杭州正成为世界社交电商之都| 李成东

杭州有三家引人注目的社交电商，一个是云集微店，一个是从食品电商格格家转型的环球捕手，一个是贝贝集团孵化的贝店。另一家社交电商巨头拼多多/拼好货，最早也是起家于杭州！

杭州正成为世界社交电商之都！

 - 作者|  李成东 董晨阳

- 公众号|东哥解读电商（ID: dgjdds）

2017年8月份，贝店正式上线运营，以“舍命狂奔”的速度搭上了社交电商的晚班车。从团队搭建到供应链的搭建，从货品的寻找、仓储供应链，到客服、营销只用了一个月时间。出乎意料地成为黑马，上线3个月日订单量破百万，今年3月份取得了整个社交电商APP月增速的第一名，4月份贝店成为整个社交电商APP使用次数的第一名。

杭州有三家引人注目的社交电商，一个是云集微店，一个是从食品电商格格家转型的环球捕手，一个是贝贝集团孵化的贝店。这三家模式看上去相似，内核定位有着实质差别公司，正迅速成为所有投资机构追逐的热门对象。后来者贝店，如何逆势崛起成为黑马？

►社交电商角逐

拼多多是第一家在微信生态，通过拼团模式，跨过千亿级的电商平台，而除了拼多多，还有另外三家百亿级的社交电商。刚刚有社交电商卖家进入微信生态时，几乎没有人看好，微商、淘宝客，这些都是在当时电商鄙视链中最底层的存在。时至今日，社交电商的地位已经毋庸置疑，贝店总经理顾荣这样描述社交电商——社交电商是商业文明以来，第一次人人皆可参与并直接获益的风口。

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贝店总经理顾荣

在顾荣看来，社交电商是移动互联网中最大的一个风口。

而社交电商从商品定位和针对人群分类，发现一个很有意思的现象，三家看上去用户群体十分接近的社交电商，云集微店、环球捕手、和后来居上的贝店都在杭州。但其实这三家内核有本质差别。

云集微店，成立上线时间2015年5月，两轮融资数亿人民币，投资方为凯欣资本、钟鼎创投和挚信资本。定位是个人零售服务平台，为注册店主提供美妆、母婴、健康食品等上万种货源。云集微店属于重自营+部分平台，精选的cosco模式，主要是食品、化妆品，数码小家电等标准品，SKU控制在1万左右。

环球捕手，格格家孵化，成立上线时间2016年6月，获三轮超过数千万人民币投资，投资方为顺为资本、真格基金、经纬中国等。早期是一家美食生活电商平台，目前品类扩张也包括本地餐饮服务，医美领域。环球捕手属于小部分自营加大部分平台模式，精选的综合会员服务平台，除了食品、化妆品等，也包括本地生活服务，SKU达到2万左右，甚至更多。

贝店，由贝贝集团孵化的独立项目，成立上线时间2017年8月，通过源头正品直采、集中化供应链管理模式，以及全方位的开店指导，为店主提供母婴、食品、美妆、家居等全球好货。贝店也是自营+平台模式，在品类上更大众化的天猫旗舰店模式，目前有2000个品牌，20000个SKU，其中包含了云集微店不怎么触及的服装类。

从商品品类覆盖上比较，贝店是最丰富的，成为社交电商里面商品丰富度第一的平台。而questmobile的数据，贝店在整个买家的活跃度、留存和使用频次上也处于领先。

►贝店为什么能够快速逆袭？

从成立时间来看，贝店并不占优，

贝店是从2017年8月才上线。东哥问贝店总经理顾荣，他认为：“这个和此前贝贝网的1亿用户和数万家商家沉淀是有直接关系的。早期用户当中，基本有一半可以转化，所以同样是好的模式，机会总是给有准备的人。”

“当然除了此前的资源积累，

实际上贝店能够爆发式成长，团队实战能力非常强，从筹备到上线也就二十多天。”另外就是很多细节上的运营执行差异。

1、社交电商营销模式转型

贝店销售模式，卖的是品牌而不是个人形象，线下代理获得品牌直接颁布的授权书，能够获得品牌直接受益到店铺，受益到个人的线上经销证书，线下代理就是品牌合伙人。

亲身试了一下，贝店店主注册时需要邀请码的，有意思的是，如果没有渠道获得邀请码，贝店设置了一个贝店导师机制。

这意味着贝店已经脱离了从前社交电商野蛮生长的低级卖家培养机制，已经成长为成熟的卖家培养体系，这对卖家和消费者，乃至整个社交电商生态，都是利好的趋势。

2、聚焦家庭消费，多品类，商品丰富度扩大

但其实贝店的商品丰富度在同档次的社交电商中，包括和云集微店、环球捕手等对比，已经不局限在某一个领域，而是已经开始全品类覆盖。

3、定位以及发展原则的不同

从目前的趋势来看，贝店在一年半之内势必成为一家独角兽企业。其定位自己为消费型社交电商平台，买家第一，店主第二，平台第三。服务消费者为最根本出发点，这与其它社交电商有着本质的差别。

►社交电商的本质，抢阿里1万亿的淘宝客生意

很多投资人问东哥，云集微店、贝店这样的模式想象空间有多大？天花板在哪里？“自己买省钱，别人买赚钱。”这个模式，最早来自淘宝客，而且已经被证明了是一个非常大的市场。淘宝客的交易规模大概占到阿里总的交易量的20%，也就是一年1万亿的市场。而淘宝客的80%成交来自微信，也就是微信生态有8000亿的市场机会。贝店等社交电商的本质，其实是利用直销的方式发展客户，抢占阿里在微信生态8000亿的淘宝生意。所以微信生态里面很大一部分的社交电商的本质，是抢了阿里1万亿淘宝客的生意。

杭州是产生中国最多电商独角兽的地方，东哥熟悉的就包括蘑菇街、云集微店、微拍堂、贝贝、环球捕手，环球黑卡，中东地区最大的跨境电商执玉，如果算上从杭州搬到上海去的还有一个拼多多/拼好货。未来将有越来越多的电商独角兽在杭州诞生。

杭州电商对市场敏锐洞察能力无人能及，创新执行能力在全国也是无人可敌。杭州，不只是有阿里，杭州还是世界社交电商之都！