从技术创新到产品创新，vivo双管齐下，诠释国产手机突围之路

上周，小米递交招股书，刷爆了皓哥的朋友圈。市场偏乐观估计，小米上市或达千亿美金市值，一来市场看好其极致性价比的商业模式，二来其在千亿营收基础上仍实现了高速增长；三来市场对其生态链价值亦很看好。而小米上市也将对国货品牌带来极强的提振作用。

细想来，小米的主战场——手机可谓是科技产业中竞争最残酷的，当年的霸主诺基亚没赶上智能机的浪潮，对新趋势稍有不慎就全盘皆输。

至此，国产手机品牌逐渐回归到以技术创新突围赛道的路径。IDC Q1报告揭示了行业格局的最新变迁，产业的发展趋势亦可从中一窥究竟。

一、手机行业马太效应增强，市场集中度提升

近年来，智能手机市场整体增速放缓，产业在2017年正式进入了休憩的“寒冬期”。同时，产品同质化严重，市场竞争也日趋激烈。尽管如此，我们依旧可以看到中国手机品牌强大的创新力以及市场的活力。

IDC报告显示，国产手机市场已形成了“T型”格局。

2017年，经过又一轮洗牌，国产手机的“T型”格局更显著了，也进一步压缩了其他品牌的生存空间。马太效应下，强者恒强，国内手机市场竞争已经成为巨头的游戏。

目前，华为、OPPO、vivo已然成为2018 Q1中国智能手机市场当仁不让的强者。据IDC 2018 Q1数据显示，华为OV分别以23.8%，18.5%和16%，成为中国市场智能手机的前三强，小米和苹果分别以14.8%和10.9%位列第四、第五名。

与此同时，已经成为第一梯队的华为、OPPO、vivo、小米，不仅牢牢占据市场竞争有力地形，且不断通过各自创新产品，巩固优势。

譬如：

• 华为此前推出P20，围绕人工智能和卓越的拍照能力进行聚焦；

• OPPO推出R15，以渐变色方式，突破手机外形设计，更好的迎合年轻人的喜好；

• vivo从X20全面屏手机，到X21屏下指纹手机，直至概念机Apex，其不断从科技创新和时尚两个维度触达年轻用户群体。

值得一提的是，vivo X21上市前五周，便“变身”爆款机型，成为vivo所有产品历史中卖的最好的。

从2017年各家厂商的产品表现来看，vivo X系列创新力度颇大，以精耕细作收获了市场的高度认可。其背后成功的核心逻辑便在于，以技术创新为支撑，不断优化产品功能，满足用户刚需。

二、 X21产品广受好评的背后：以技术创新驱动产品升级

在vivo创始人沈炜的理念中，vivo一直以来，不断以消费者为导向，以技术创新来满足用户对终端产品的需求。而这一理念，也在广受好评的X21中表现的淋漓尽致。

譬如，Jovi的加入，令vivo X21如虎添翼，其带来的是有更温度的科技，让消费者享受科技创新带来的不一样的生活方式。

智慧引擎：Jovi能够根据用户使用及操作习惯，实现智能调取，后台顺畅切换。比如在用户玩游戏时，针对性配置CPU，大幅提升流畅度。

智慧场景： Jovi会逐渐学习用户习惯、作息、活动范围等，像贴身助理一般，高效打理你的生活。比如以“声音”为例，其通过算法知道当前声音是小孩子鼾声、哭声，还是碗筷声音，或是汽车发动机启动声音，再结合基础信息进行场景识别，从而知道要为用户提供什么样的服务。

智慧识屏：其是一个系统全局级别的功能。当界面出现一长段文字时，只要长按，就会快速识别，提取关键信息，进而预测用户接下来可能要做什么。诸如你要去旅行，它就会迅速帮你提供火车票、飞机票交通等层面的信息。

同时，AI迭代下，vivo拍照内功也愈加深厚。

X21，通过AI算法的进一步进化，带来更好的拍摄体验。

逆光拍照&美颜，AI让大片“信手拈来”。结合AI智能识别拍摄场景，X21在逆光环境中，能够完美克服“大黑脸”、背景过亮的问题。

不仅如此，AI 美颜还可以根据用户的性别、肤色和场景光线智能匹配美颜方案，让女性更加白皙、自然、柔美，男性更加阳刚、有轮廓感。同时可学习用户美颜设置的偏好，每次打开相机都给消费者喜欢的美颜效果。

自拍光效加持，随时随地都是私人影棚。vivo X21通过人像分割，可以针对人像主体提供单独的补光、虚化、暗角、滤镜等功能，轻松模拟和加强摄影棚光、舞台光、单色光等效果，完美给出用户“影棚”般的绝佳体验。

三、智能手机的创新之路是哪般？

从技术领先到产品创新，手机产品既不能落后于消费需求，也不能大幅超前，强硬地改变消费者的使用习惯。

以vivo半屏指纹解锁技术的问世为例，其最大程度保留用户解锁的交互习惯，也进一步提升了用户交互体验。

此前，诸多手机厂商在对全面屏的追求下，将手机外观中的指纹识别器放在背面，但需要消费者重新适应新的解锁交互形式。

除此之外，iPhone X所推出的人脸识别交互体验也被不少用户诟病，其解锁手机需将脸凑前，在面对日常手机置于桌面等情况，往往需要将手机拿起，进行识别操作，十分不便。

而相较其他全面屏手机的种种解锁方案，vivo半屏指纹解锁操作可谓相当出彩，其非但没有强行改变用户已有习惯，且几乎半个屏幕都可读取指纹，用户体验更“舒适”；且从视觉维度看，它彻底解决全面屏手机无法前置物理识别按钮的问题，让手机整体更美观。

透过现象看本质，真正意义上的创新，应是洞察用户需求，结合技术创新，落地到用户的超级应用上。

智能手机本身只是各类超级应用的载体，更好的应用体验才是打动用户的核心。

在未来，超级App的边界会愈来愈大，诸如vivo一般，能深度洞察用户需求的企业，才能拥有快速迭代产品的能力。所以通过软硬件+AI赋能，优化用户体验，才是智能手机实现突围的高效路径。

依皓哥看来，在“打造极致用户体验”的互联网思维上，vivo已经玩得比互联网“土著”还要好了。其在围绕超级App,提供极致体验方面，有着相当深厚的积累。无论是在逆光拍照，还是在国民手游“王者荣耀”等领域，都不断推陈出新，践行“体验至上”的理念。

这只是其冰山一角，未来，如vivo一般，拥有深度洞察用户的思维，并能结合前沿技术能力，最终提供产品创新的公司，将迭代出一套自有的产品方法论，这是“打江山”的根本。换个角度想，这种思维更像是互联网思维，追求极致的用户体验，而将此运用至传统的手机行业中，无不是一种跨界“打法”。

因为，单独追求技术创新，大都出现一堆华而不实的“鸡肋科技”，只有技术+产品，双管齐下的落地，才是真正意义上大众所喜闻乐见的创新。

从小处着眼，这或许会成为vivo“气吞万里如虎”的利刃；而从更高维度看，将技术创新与消费者洞察紧密结合，才是驱动国产品牌全球化立足的根本，也是“国字号”产品突围世界舞台的关键所在。

四、结语

2018的竞争才刚刚开始，从技术创新到产品创新，vivo在拍照（超级HDR）、屏幕指纹上的领先，或将成为vivo持续强化品牌的核心竞争力，领跑市场的资本。

文：钱皓，孙欣亦有贡献。