猎聘网：当中高端人才市场竞争驶上深水区，谁能拥有这片海洋？

贸易战正在超乎预期地进入深水区，而美国用中兴来祭旗，针对的是中国的命门产业——芯片领域。这个比石油还要依赖进口的产品，是中国产业一直处于颇为尴尬的位置，由于其本身高技术导向的属性，高资本和高密度的人才缺一不可，资本不是问题，但人的问题一直都在，中兴事件背后反映的是人才供不应求和配对效率问题，如果说要下注中国未来，对于人以及对于人与资源高效配对的下注是中长线的核心。人的问题要通过教育，急不得，但解决人与资源的配对本人觉得则是大有可为。实际上，前沿产业最为核心的资产不再是资本，而是高端人才的竞争。

根据灼识咨询的报告，中国的高端人才市场（年薪10万以上）未来5年的复合增长率在20.3%左右，高于10万以下收入的增速(18.7%)，自然高于整体增速。随着经济和教育的发展，未来高端人才的供应和需求都会加速上升，而人与资源（公司）的配对则没有摆上淘宝的商品这么简单，相对于配对速度，中高端人才更需要的是配对的效率，要求高度配对，这就是为什么中高端人才市场，为什么依然会存在大量的线下猎头公司，但是，如今大数据的发展为高效配对奠定的技术基础，过去传统中低端招聘需求的饱和（传统的线上网站前程无忧和智联招聘都开始专注中高端的战场），大量且分散的线下猎头无法满足高速发展的高端人才配对需求的现状这三大特征，就注定了中高端领域到了各路大神认真争夺用户的时候，中高端人才市场的深度互联网化，将会挤占传统线下猎头的份额，未来会出现几家大型针对中高端人才的招聘网站，高速增长的市场环境叠加行业集中度的提升，头部的玩家将获得大收获，值得一提的是，2011年就上线的猎聘网就直接瞄准中高端人才市场，根据灼识咨询数据，截至2017年12月31日，猎聘拥有10.2万名验证猎头，占中国猎头的29.1%，猎聘网注册个人用户总数3890万名，验证企业用户总数24.86万名，这些数字都是领先的，而且伴随着互联网化的加速，这些数据的仍在高速增长。

按照目标市场分，目前招聘平台主要分为四种：以前程无忧和智联招聘为代表的聚焦于初级人才的招聘平台；以猎聘网为代表的聚焦于中高端市场的招聘平台；以拉勾网等为代表的聚焦互联网领域的招聘平台；以及以58同城、赶集网为代表的服务蓝领为主的招聘平台。

而在我看来，未来的战场中有力的竞争者分为三类。

（1）前程无忧和智联招聘这样的老牌平台。前程无忧和智联招聘分别推出了针对中高端人才的子品牌智联卓聘以及无忧精英网。前一段时间前程无忧收购拉勾网也是目标明确，去占领互联网市场。

（2） 进入地较早的聚焦中高端招聘市场的平台，典型例子就是猎聘网。猎聘网通过过去的积累有着一定的先发优势。

（3）少部分在线下掌握着特别优秀公司资源的猎头公司，它们有着猎头定位优势。

（4） 这三类公司就是未来中高端市场大蛋糕的主要分食者。从现在这个时点看，猎聘网由于其先入优势，具备猎头的定位和互联网基因，在未来的竞争中相对有着更大的优势。按照其初步的招股书，猎聘网在中高端人才市场份额为0.85%，远高于其他对手。

从2017年开始，中高端线上招聘面临深刻的变化，各公司有的分拆部分运营，有的上市融资，新型互联网招聘模式也随着诞生，这都表明了中高端市场的竞争将进入深入区，谁能更快更好的地占据市场份额是未来看这个行业公司的核心指标。

2018年4月初，作为估值超过10亿美元的互联网招聘网站：猎聘网，其营运主体——有才天下信息科技有限公司向香港联交所递交了招股说明书。根据招股书，针对中高端人才市场，猎聘推出了“面试快”、“入职快”、“猎头快”三款猎头式招聘产品，从原来只撮合到简历，到现在撮合到面试、入职，以及试用期，并于2017年实现上线以来的首次盈利。无可否认的是，作为未来中高端人才市场铁王座席位的候选人之一，发展迅猛的垂直型招聘平台猎聘网，是不得不重点关注的公司。