时间：2014年8月5日
参会人员：主席 聂国明、行政总裁 芦杰、CFO兼联席公司秘书 李书沸
背景介绍：
1H2014财务更新：

截止于2014年6月31日止上半财年业绩，录得收入10.05亿元，同比2013年上半年增加59%。纯利至1.98亿元增长118%，毛利率37.8%，比去年同期增加了2.3个点，每股盈利18.7仙，较去年同期增长118%。不派息。

关于国内、海外市场：

2014年上半年，公司实现的收入按市场分，国内市场贡献5.53亿元，占比55%，海外市场贡献4.53亿元，占比45%。相较于2013年上半年国内市场的4.29亿元有28.9%的增幅，较去年上半年海外市场2.02亿元的收入达到了124%的增幅。

对于百富的国内市场，虽然从2013年下半年开始国内的第三方支付牌照发牌数有所增加，并且从2014年上半年的4月1号开始，银监会叫停了8家第三方支付持牌公司的业务，但是从整体看，对于支付市场的影响并不大。目前，人行发牌数已经达到了200多张的第三方支付牌照，其中50多张牌照具有收单的资质。公司今年上半年的国内业务收入增长将近30%，这也侧面体现出国内的市场的潜力，尽管银联和联通也在从事相关的业务，但是前两者对于中国非发达地区的pos机覆盖率还是很低，公司表示，即便由于竞争而导致中国市场产品的单价少许下降，但是来自三、四线甚至更不发达地区的未开发市场的潜力以及今后公司将会跟上的配套服务收入，将形成今后收入的保证。

百富的海外市场可以分为四块，包括了亚太地区、EMEA（欧洲、中东以及非洲地区）、LACIS（拉丁美洲以及其他独立经济体）、北美洲。由于公司两年前就开始以上各地区布局，故此2014年上半年收入明显增长，2014年上半年的海外地区收入比2013年上半年增长了124%。其中亚太地区同比增长30%，EMEA和LACIS地区同比增长幅度达到100%左右。

关于研发：

公司今年上半年投入研发的费用有4610万，较去年同期的3790万上升22%。行政总裁芦总表示，公司将保持每年投入研发的费用占销售总额的6-7%，并且会有2-5款的新产品推出。在软件开发上的力度也将保持与时俱进，公司目前已经可以提供基于安卓系统、linux系统的操作软件，都已具备了一定的实用性。同时不排除今后会建立独立的研发试验室的可能性。

关于生产：

目前除了公司主要的生产工厂PXK以外，还有另一个备用工厂，以应对不及之需，将来为了保障自身的供货能力，公司将考虑会建立第2座备用工厂。此外，百富在被评为高新科技企业以后，同政府的合作也加强了很多，得到了不少相关认证以及优惠政策，仅这些就能给公司带来上千万左右的税收优惠。

关于未来：

百富将会继续保持在中国市场的行业地位以及市场占有率，同时在海外市场上，目前已经覆盖了100多个国家，并打算继续扩大覆盖程度，在行业成熟度高且市场占有率低的国家和地区，例如北美市场，将会考虑开设建立分公司来更好的抢占当地市场。研发方面将继续保持7-8%的投入力度，其中包含了硬件、软件、解决方案以及移动支付等各个分项。目前公司还是一家产品公司，主营收入的95%来自于销售产品，以后会考虑做一些适当的并购或者投资，完善自身的产业链，同时不排除进入收单环节的业务。

支付行业的趋势：

公司主席Tiger主要陈述了以下三个观点：1）鉴于银行卡的大众消费环节，以及全球银行信用体系中的广泛被认可度，传统的银行卡企业，短期内不会在行业竞争下消失。2）类似于二维码为基础的新兴支付手段，对于消费者以及商户来讲都是百利无一害的。类似的移动支付手段在今后一定会蓬勃发展，并且中国市场将会是移动支付的发展的主战场，其程度将会领先于世界水平。（公司目前也已经推出两款支持二维码支付的新产品，型号分别为：D800、S900）3）百富在同行中目前名列全球第三，有着无可厚非的强势综合竞争力以及自身的独特优势。

Q&A Section：

Q1：对于并购公司及具体策略是？

A1：在形式上，海外的并购将考虑同行的公司，在国内，会考虑上、下游的整合。在标的上，公司认为并非只有大型或者具有规模的企业才适合并购，在这个行业内，小而美并具有潜力的公司一样会得到百富的关注。在方式上，除了全资收购，也会考虑战略投资以及参股。

Q2：百富和同行在国内的竞争格局如何？目前国内的市场占有率是多少？

A2：百富和国内竞争者在产品上没有特别大的差异，公司的优势主要体现在全国的42个城市覆盖网点，共有服务人员200多人，能做到这个规模的，目前国内只有联迪可以；此外，对于硬件的服务系统有长期的开发以及很好的积累，和普遍同行相比，适应性及相关应用软件的使用便捷度都是更高的。最后，百富在国内的市场占有率处于领先地位，目前全国有统计的联网终端共有1200万台，其中450万台是百富的产品。

Q3：今年的出货量中支持二维码的产品有多少？明年会有一个多少程度的提升？

A3：关于二维码产品的出货量，公司还没有单独做量化统计。


Q4：从收入结构看，目前公司的服务业务收入占比仅为1%，公司有何预期？

A4：预计到2015年，服务收入占比将达到总收入占比的10%。


Q5：关于国内收单业务的拓展，公司如何考虑？

A5：由于考虑到百富自身客户中在国内收单业务中所扮演的角色，公司不会尝试在国内加入收单业务的行列。不过在海外市场，公司将努力开拓收单业务的市场。

Q6：国内收入和海外收入的结构逐年提升，公司对此有何预期？

A6：预计2年后，国内和海外的业务收入将会呈现1：1的结构。