腾讯云高层详解“云+计划”,云创业时代来了?

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昨天(615)下午,腾讯云在北京举办“云+计划”发布会,与真格基金、创新工场、深创投、凯鹏华盈共同发布了“云+众创”计划。创业者可以通过加入“云+众创”计划的众创空间、投资机构、孵化器、园区、媒体的推荐加入计划。腾讯云在此计划中将提供1亿元扶持资金,为创业者提供两年的扶持周期,单个创业者最高可获百万扶持。


腾讯云负责人邱跃鹏

据介绍,“云+计划”要“+”的是合作伙伴,腾讯云希望与投资机构等合作伙伴合作,给早期创业者提供免费云服务扶持;腾讯云希望与集成商等合作伙伴合作,满足政企市场的个性化需求。按照这一计划,腾讯云推出“云+众创”计划、“云+集成商”计划,未来还会推出更多计划内容。


腾讯云品牌推广中心总监郑晓波

有观点认为,通过“云+计划”,未来会出现一大批云服务企业。而腾讯云将合作伙伴连接在云计算平台上,打造出云生态产业圈后,在“互联网+政务”、“互联网+民生”以及“互联网+产业”等这些行业中,都会对行业产生很大的影响。在发布会后,带着种种问题,IT时代网、IT时代周刊记者参加了对腾讯副总裁,腾讯云负责人邱跃鹏和腾讯云品牌推广中心总监郑晓波的媒体群访。在他们的阐释下,记者对腾讯云以及“云+计划”,有了更深层的了解。以下是群访全记录:

记者:腾讯和几家机构是如何展开“云+计划”的呢,您介绍一下?

邱跃鹏:现在各家都会投非常多的项目,我们也希望对于他们投的项目提供相关的资源,通过这些项目的成长,我们可以提供相关的包括流量的扶持,跟每家联合去帮助创业者。

记者:“云+计划”的“云+众创”计划和众创空间腾讯内部是什么样的关系,两者间是如何联动在扶持创业上?我们看创业者对于信息安全的认知和了解程度是不是够呢?从咱们的角度如何帮助创业者认识到信息安全的重要性?谢谢!

邱跃鹏:刚才过程中也讲到了众创空间的扶持,腾讯最后提供给创业者的整个腾讯的扶持,我们和应用宝之间的合作,我们内部也有这样的团队一起帮助创业者,包括最开始到今天有一系列的相关扶持计划都是在帮助创业者,最终都是为了帮助创业者。

信息安全方面,最近中国信息安全方面无论是外部的攻击到数据的泄漏,中国信息安全领域对抗越来越激烈,今天腾讯云安全的能力也是非常被认可,每天我们都在帮助大量的客户预防相关的攻击,每天检测到平台上破译密码的进攻都是数以万计,我们也提供了相关的服务,第一是防御的方面,在整个基础安全其他方面也提供了相关的解决方案,帮助创业者不要因为自己不小心造成整个项目的致命的打击。

记者:现在创业者的信息安全的认知怎么样?

邱跃鹏:分阶段来看,看本身创业者对信息安全的理解。在早期的生长阶段大家更关心的是业务的成长,安全大部分的情况下不会产生影响,但是当企业发展到一定阶段的时候对于安全的要求会越来越高。

郑晓波:如果是遭遇到黑客的攻击怎么办等等,这些都有一些解决方案,也会逐渐和大家做一些分享。安全的问题是系统的防范,不是一个攻击来的时候再去应对它,那是亡羊补牢。

记者:我看到云+计划里,全面发力政企市场,今年年初是腾讯云在移动云在游戏和视频中,是不是咱们要拓展这块的市场,我们会用出力量的百分之多少投入到这块的市场中来?

邱跃鹏:发力政企市场更多的是一个方面,对于大环境的改变所带来的市场机遇的变化判断之后,决定加大我们的投入。现在也正在积极的合作伙伴的招募、对于行业客户的拓展上等都做了非常多大力的投入,在今年在互联网+的协议上已经有上海等相关城市大概有20多座城市签订云计算到和城市服务相关的框架合作,我们要帮助合作伙伴加快整个项目的落地,有一些城市活动的入口已经上线,未来希望有更多的服务可以在我们的平台真正为我们的用户所用。

记者:我们以前是做移动互联比较擅长,现在做传统的市场,您觉得挑战是什么?

邱跃鹏:我们有云+集成商的计划,我们最擅长的是互联网的服务、与人的连接,整个互联网作为一个产品需要运营的能力、技术的能力,这些都是腾讯多年来积累的。行业内非常多的合作伙伴,他们对于行业的理解是非常的深入。我们对互联网理解得非常的深入,希望对互联网理解非常深的企业和对行业理解非常深的企业,大家在一起帮助到一个行业,真正实现互联网+落地。我们需要更多的合作伙伴跟我们一起改变,达成互联网+的落地。

记者:营销额上有什么目标吗?会占多少的份额?

邱跃鹏:我们并没有说这个方面要有相关的目标,更多的是让这些事情真正的落地,包括我们推出“云+众创”是用我们的资金帮助更多的企业,我们更多的希望先把这件事做好,真正成为落地的事情,让大家用上,这才是我们的目的。

记者:第一个问题,这类的创投合作,友商也在做类似的创投的计划,帮助云生态进一步完善,他们更多的是帮助一些直接的用户,这次“云+计划”第一针对的是合作伙伴,是不是有这样的分别?

邱跃鹏:“云+众创”计划是真正帮助到客户,跟创投机构联系起来帮助到创投的客户,最终是为了云上的客户提供解决方案,所有的计划真正是要造福在使用我们的客户,让他们可以更简单方便去实现他们的服务价值。

郑晓波:云+计划是系列计划,早期是政企等传统的企业,后续也会继续做。

记者:一亿元的投资针对合作伙伴,你认为他们最需要的是什么,以及相关的合作?

邱跃鹏:比如说集成商大家更缺的是互联网相关的能力、经验和方法论,我们更多跟合作伙伴一起来怎么去+、如何+的问题,我们要更多把落地的工作做好,把有代表性的服务在互联网上实现,这是真正对于行业所需要的。

记者:代表性的服务可以举个例子吗?

邱跃鹏:比如说城市入口里提供的办出入境的签证,里面有一些案例非常有意思,用户只需要把证件放在那里拿微信一扫,扫完以后自动识别身份证件就知道你要办什么,入口不需要服务例再去到处去找,一扫签证马上引导到办理的流程,这些是真正可以帮助到用户的使用非常重要的方面。

记者:一亿元人民币的支持,每家占多大的支持额度,腾讯认为自己的云+计划的优势是什么,百度最近有个百度相关的云,我看腾讯有什么看法,因为BAT是大家非常关注的。

邱跃鹏:腾讯在去年已经推出了亿元扶持的计划,今年把这样的计划希望扶持到更多的创业者中去,今年推出的服务内容比去年更加有针对性,一个创业者需要的不仅仅是一个资源的诉求,今年在扶持中加入了流量的扶持、创业办公场所的扶持、技术培训的扶持,在中国腾讯应该是最懂互联网的企业,我们是真正能够带给希望在互联网创业相关的服务者,带给他们全方位的帮扶。

记者:我比较关注“云+计划”里民生医疗的细分,想问目前云计算在医疗细分领域有什么动作和计划,如果你们要做的话有什么样的形态,目前做云计算大家是从移动游戏的领域做的比较多,也比较好做,涉及到医院是受政策影响度更大,医院也不是很愿意开放自身的系统,这块对于云计算+医疗市场的前景,包括开拓的难度,有什么看法?

邱跃鹏:比如说民生这些会更为大家所更加的常用,这些方面政府也在大力的推进相关的举措,政府也很愿意把这样的服务开放出来,去简化民生相关的服务。这个方面政府的心态是越来越开放,力度也越来越大。

在医疗方面,我们也探索这个行业怎么做,这个方面通过开放到底我们能够给客户带来哪些方面的东西,这是需要时间去进行改变。现在医院已经把相关的资源开放出来,比如说微信上可以使用挂号,可以提早在微信上挂号到时间再去医院,比以前一定要进医院内排队要好很多。这些方面是需要投入慢慢探索,让医疗更简单无论是互联网的企业还是很多民生大众心理的诉求,让医疗更简单、更方便都是大家希望看到的。

记者:咱们在这个领域有没有具体的时间表呢?包括已经做了哪些工作,在与合作伙伴的合作商是怎样的呢?

邱跃鹏:时间表上在积极的探索,腾讯也投资了一些互联网医疗相关的企业,这个方面确实需要逐步的推进和政策相关的配合,才能做得更快。

记者:打算以合作的形式来推,腾讯主要扮演什么样的角色和职能呢?

邱跃鹏:所有的服务最终做出来以后是要连接到用户,这样才是真正的服务的价值。第一步开放了我们的入口,让用户更简单的找到这些服务,可以更方便的使用这些服务,未来也希望能够在数据以及很多方面可以有更多更深入的合作,也是非常希望积极探索的。

记者:“云+计划”是非常大的计划,又有开发者方面、又有政企市场的层面。云+集成商的发布会上我问一个问题,我还想问同样的问题。我问的是政企市场“云+计划”集成商,除了集成商还有各类型的服务商未来也有合作,未来腾讯云和剩下的其他类型的服务商合作是什么样的规划呢?

邱跃鹏:在很多行业内集成商是一方面,我们整体希望和应用服务集成商、数据服务提供商、硬件服务提供商、咨询服务提供商等合作伙伴合作,去年跟德勤也签署战略合作。腾讯云在进入传统的行业或者政务方面是需要各种各样的合作伙伴,今天第一步发布了“云+集成商”的计划,未来在各种合作伙伴的招募上都会有相关的政策出来,去寻找伙伴一起来做,最重要保证这样的服务真正的落地,这是我们希望真正看到的。

记者:能具体说一下吗?

邱跃鹏:因为有些还在准备的过程中,没有办法在今天一下子就发布这样具体的细节,6月初发布云+众创,具体的方案也是今天的发布会才公布出来。

郑晓波:签约的时候是包括开发商和大数据服务商,不是只是跟集成商去进行合作。

记者:对于系统服务商和ISV等我们有没有合作的标准,合作的标准是什么?

邱跃鹏:腾讯已经签约了20多个城市,也看到了很多项目需要落地,希望可以跟合作伙伴真正的找到一些合作的点、有价值的点,这些点上大家有共同的想法和目标,这样的合作伙伴我们都会和他们一起在市场上来做,没有一定怎么样才会和你签约,更多的是看我们的合作是不是能给客户带来价值。

记者:我在来之前,我猜想你们对创业者的支持带有很多线上业务,利用大数据对他们的运营情况比较清楚,对他们的风控也是觉得很靠谱的,刚才举行业应用的时候说到SI和集成商,他们很多业务是在线下的,如何通过技术的手段来了解这家公司的运营情况怎么样,到底有没有投资的价值呢?为什么把集成商当成很重要的在这次发布会上做重点的推介呢?

邱跃鹏:今天所有讲的都是去帮助到使用云的客户,最终是帮助的是使用云的客户,希望他们的业务可以成功,他们可以更快的发展自己的无论是创业的项目还是互联网+项目的落地,我们并没有说要去做一些您说的一些方面的事情,我们更多的出发点是帮助这些项目上,无论是我们跟创投的合作帮助创业者还是跟集成商的合作,更多的也是看政务和民生,这些项目如何尽快的落地,如何让原来的系统可以开放出来,变成互联网大众所能够使用的东西,我们以这样的出发点来推进这样的计划。

记者:你们有没有计划未来如何甄选合作伙伴?

邱跃鹏:我们可以尤其是初创企业,他们还在成长的阶段,我们提供给他们的应该是帮助,并不是太多的监管,更多的是把我们的资源拿出来帮助他们,因为很多企业想法很好,非常多的创意去改变一些事情,他们获得了帮助能够成长起来才是我们最希望看到的。

记者:创投的部分提到了互联网++,两个+号的概念,跨行业的方面旅游和交通的方面,您能从运营的角度简要的介绍一下互联网++的概念。

今天“云+计划”包括两个部分,第一是创投的部分,第二是集成商的部分,这两个计划是截然不同的情况,为什么选择同一个时间说出来呢?

邱跃鹏:跨行业的合作或者跨行业的变革是现在来看越来越多,未来互联网会成为基础设施一样的东西,云计算也是成为基础设施的层面,创业一方面是用互联网的思维,包括异业间的结合带来的机遇和空间也非常大。从腾讯一方面是云、一方面是连接的开放,是希望帮助到各种的创业,一方面只有互联网+到一方面,异业跨界的结合,利用到互联网+的连接和云计算的能力,也是更希望能够看到的,中国真正的经济的改变和各方面更多的想法的出现、更多的创业企业能够成功,带来的一定更大的能量。

郑晓波:“云+计划”是腾讯云整个推出的系列的计划,为什么会把创业扶持和集成商计划放在一起来讲呢,我们会发现一些企业,包括互联网创业很多也开始转向使用IDC这样的项目,“云+计划”即使对于互联网创业来说也是革新的过程,云+众创只适合于创业,跟云+集成商的市场有所区别,我们在做的事情是战略性的选择。

记者:腾讯云独立成一个公司之后有自己的盈利目标,和在业务发展过程中先拿出一亿的资源支持初创企业,在你们的构想里是实现腾讯自身的目标的?今年年初的时候腾讯云开过自己的渠道会议,来自祖国各地的渠道商也阐述了他们未来希望和你们发展的前景,这的“云+集成商”计划里,原有的渠道如何进行?刚才有一个细节,20个城市希望找到一些有潜质的合作伙伴和你们落地,是不是重点是这20个城市,那么其他的城市呢?

邱跃鹏:腾讯云作为独立的业务来说,又回到我们为什么要做云,腾讯现在的体系里并不是说一定要腾讯云赚多少钱的目的,更多的是可以让腾讯的连接一切企业的目标,或者说真正希望帮助到中国互联网变化的东西可以变得更简单,云服务在连接一起的战略中处于非常重要的连接服务的位置,包括额外投出一亿做这样的扶持,就是为了让连接的基础可以更夯实,希望这样的投入帮助到整个中国互联网的发展以及整个生态的健康。

我们在年初有渠道的发布大会,今天我们也在不停的思考这样的问题,渠道的讲法并不一定特别好,应该都是我们的合作伙伴,希望在这样的发展过程中可以实现跟合作伙伴的共赢,未来我们会把他们都定义为我们的合作伙伴一起推动市场发展,一起去实现双赢,我们也是帮助到合作的伙伴发展。

我们已经签约的20个城市,未来这块还在不停的推进,互联网+到民生的方面,是中国每一位老百姓都需要的服务,包括现在在贵州有一个很小的城市的一个很小的乡村,我们在农业上都在帮助他们做互联网+的改变和尝试。今天只是签约了20个城市,未来一定会有更多的地方实现互联网+的落地。(来源:IT时代网)

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