米乐之争：伟大对手的世纪之战（附小米会议全文）

现场全程听完小米发布会（文末附会议全文），深有感触。一句话总结，这是小米与乐视，两家伟大公司的首次正面交锋，但绝不是最后一次。它们今后的动向，将深刻影响泛互联网行业的进展。

小米对乐视的主要质疑，集中于王川在微博提到的三点：1. 乐视电视是不是违规？ 2. 乐视电视内容是不是比小米电视少？3.乐视电视是不是强制捆绑年费？

小米此番动作，看似简单，但无论战略战术都堪称神作。

小米战略：以外围品类攻击对手核心品类。

小米战术：通过激烈话题营销提高小米电视曝光度。

小米意图打造智能硬件生态圈，三大战略品类为手机、电视、路由器。但总所周知，小米在手机占据绝对优势，14年出货量高达6100万台，排名国产第一（亦有数据为第二）。但智能电视虽为小米战略性品种，也是为了智能家居核心，但小米的智能电视份额却较乐视落后。14年小米电视出货量30万台，远低于乐视的150万台。

小米和乐视，虽然都意图打造全品类、大生态，但小米从手机起家，乐视从内容与电视起家。现在，乐视以“内容+终端”的模式进军手机行业，以Netflix式互联网生态颠覆手机行业，对小米核心品类手机构成威胁。

而小米，则选择在自己的落后品类电视上发难，以前所未有的质疑姿态，促成大范围的话题营销。话题营销的结局往往是双方受益，而介于小米在电视上的弱势，我们判定，一旦如小米所愿构成话题营销，小米的受益程度将显著大于乐视。

而以我们对乐视营销能力的判断，我们判定乐视并不会中小米的圈套，在电视品类上疲于应对，而是会选择对小米手机进行主动出击。毕竟全品类的竞争之道，就是以自身的外围品类，攻击对手的核心品类。一旦成势，无论是营销大战，还是价格大战，都将利于不败之地。我们回首2010年京东当当大战，可以复盘出类似的情况，京东将图书品类定在48折，低于当当的5折，当当则将3C品类所有产品价格低于京东100块钱。但由于京东准备充分，当当仓促应战，最后战局转向京东。

最后对小米本次营销行为做一个总结：快准狠。

快：在乐视商业模式快速成型，即将强势崛起之际动手。

准：以自己的边缘品类电视，攻击对手的核心优势品类。更狠的在于攻击乐视最为优势的内容。

狠：一反常态，撕破脸贴大字报，和原先形象完全不符合。

不得不说，小米和乐视，是彼此强大的对手。这种所谓的快准狠，背后是流畅的组织结构和敏锐的市场意识。

我们期待明天（6.16）乐视发布会，期待伟大对手的伟大反击！

最后说一句，乔布斯生前，最“瞧不起”的人，是比尔盖茨。因为能与乔布斯等价的对手，没有别人。

附录：小米媒体沟通会速记

主持人：感谢大家今天下午来到我们小米参加这个沟通会，我们前几天在6月10号的时候我们电视发布了我们内容成绩单。经过半年的发展我们小米电视的内容已经是发生了翻天覆地的变化，这引起了一些外界的一些争议了，包括一些热议。所以说就有了我们今天的一个沟通会，到场有我们小米公司联合创始人副总裁，以及小米电视业务负责人王川川总，接下来我们把时间交给川总。

王川：大家下午好，我是小米的联合创始人，电视业务的负责人，我叫王川。今天非常感谢大家能来到这里，我们本来是想做一个小规模的一个交流会，请几个朋友一起聊聊天，但是没想到大家这么热情，还有很多朋友也通过关系希望能参加这个会，还是非常感谢大家在百忙之中能参加这个会。首先我先讲一下我们为什么要开这个会。

我们在6月10号小米做了一次媒体的沟通会，雷总当时向大家介绍了一下小米电视内容生态在过去的半年里的一些进展。我们没想到第二天，乐视也开了一个投资者交流会，在会上乐视的贾跃亭贾总抨击我们，说什么呢，说小米内容并非自有，而是通过松散的联盟取得，直接对比没有意义，不在一个维度上。小米在内容方面收费能力也很差。我当天晚上向贾总提了三个非常简单的问题。这三个问题我相信贾总就很容易回答，回答是或者不是很方便就能回答，但是到今天为止贾总都没有回答我。所以今天请各位朋友一起来交流一下小米对这三个问题的看法。我先说第一个问题，我当时问的是乐视电视接的是哪一个播控平台，是不是违法违规。可能在座的一些朋友不太了解。因为广电总局出台了一个181号文，在文里面要求对互联网电视，包括互联网电视盒子做了规定。这个规定我就不在这里复述了，我们取了一些重要的点，简单来讲就是所有的互联网电视或者互联网盒子，都必须接入唯一的一家播控平台，而这个播控平台必须是由广电总局批准设立的播控平台。而且这个电视和盒子不能够外链直接访问互联网。广电总局总共批了7家单位作为合法的他批准设立的播控平台，其中北京有三家，有央视的ICTV，还有央广的中央银河播控，还有国广。还有上海的百事通，杭州有华数，湖南有芒果，广东有南方传媒。总共这七家是合法的播控平台。

小米是怎么做的？我们小米接入了两家播控平台，都是在北京，一家就是央视的ICTV中国互联网电视播控平台，还有一家叫GITV，中央银河互联网播控平台。我们上次发布会我们讲了，我们建立了一个小米视频网站大联盟，其中有一百多家视频网站参与了，然后他们把内容作为CP，提供给这两家播控平台，由这两家播控平台播控了以后，内容提供给小米的终端，包括小米电视，小米盒子来使用。这样这个流程是完全合法和合规的，保证了内容的安全。因为电视机是家庭中的设备，应该不是一个个人使用设备，是个家庭使用设备。如果内容不健康，或者反动，会影响家庭成员的和睦，影响青少年的身心健康，所以国家有规定就是要经过播控平台播控来控制内容的安全性，所以小米是完全按照这个要求去做的。这样才是合法合规，服务才能够长久稳定。

那么我们看一下，这边我们截了两张图，右侧是小米出的小米电视，左侧是我们买的一台乐TV，乐视电视，我们所有产品都是合法合规的，所以按照要求第一是播控平台播控的内容。所以我们在红圈的地方是播控平台的呼号，GITV是中央银河平台的呼号，这里代表这些内容来自于播控平台，GITV平台。我们看到乐视在呼号那儿写的是乐视网，我们没有听到过乐TV乐视网的播控平台。

我们再看一张图，这个是我们电影内容分类里，海报后面的水印，这个也是标明了GITV，就说明这台电视的这部片子是来自中央银河播控平台，我们看到乐视电视所有画面中都是乐TV，我们没有看到七家合法的播控平台。

我们这里也有一张乐视电视的一张图。乐视在自己没有版权的情况下就外链到，通过浏览器，这是浏览器的画面，通过外链到互联网，取视频。这个是广电总局不允许外链，这样就不能保证内容的安全。我们下面也请我们的工程师给大家演示一下，大家眼见为实。右侧是乐视的一台50寸的电视，左侧是55寸的小米电视2。

工程师：我给大家做一个简单实际的演示，这台是小米55寸电视，然后会看到我们电视左上角有一个LOGO叫做GITV，所有一个标准呼号就是中央银河播控平台，大家看到体验里面左上角有一个LOGO，在这个页面里面依然是有，始终存在的。这表现我们节目还是应用也好，来自于GITV平台安全播控过来的。每一个影片默认的水印其实也是有GITV的水印，因为网速非常快，一闪而过。所以我们每一部片子，每一个页面，每一个内容都经过GITV，中央银河播控平台的呼号。

我们再看乐视，乐视左上角有自己的乐TV，大家看到这个水印，我们选一个一样的方向。这个摇控器很难用。大家看到这个上面都是乐TV，所有上面是他自己输出，没有经过播控平台输出的。还有一个我再演示一下刚才说的，就以这个为例，我再说一下它的外链，在乐视里面随便搜索一下，大量靠浏览器输出的，也就是说这个外链是个非法外链。比如说搜索去年的一个片子，比如说《黄飞鸿之英雄有梦》，我们搜一下看一下。《黄飞鸿之英雄有梦》，这个去年动作影片是蛮有名的电影，大家看到这个方向。我们看到我点播放大家注意观察，大家会看到正在来源网站播放，这个时候会调出一个浏览器，浏览器是广电总局是三令五声的。其实第一版权也不是来自播控平台，直接连接到互联网。这是刚刚181号文说的广电总局不允许链接到互联网。

王川：对，乐视通过外链来提供他的丰富性。所以是不安全的。所以我们画了一个图，从他们技巧来看，乐视是这样的，乐视网的节目内容是通过一家叫乐TV的乐视网的播控平台播控以后放到乐视终端来提供，乐视网我们不认为它是一个国家正规认可设计的一个播控平台。所以我们对于第一个问题，我们的结论就是我们怀疑乐视电视违规。当然我们不代表主管单位，国家主管部门，我们没办法直接下结论。如果乐视认为自己没有违规，我觉得乐视应该提供相应的证据来做澄清。如果乐视违规，我们认为作为上市公司的管理团队，有责任向股民公示相关的风险。因为违规有什么风险？可能大家都知道，主管部门随时可能会叫停违规的这些服务。那么如果乐视到现在都是违规了，乐视宣称去年卖了150万台乐视电视，那这些都是不合法不合规的产品，第一我觉得这个公司如果对用户负责任，应该不让这些产品上市，而且应该给用户和股民提出风险的警示，因为一旦服务被停止，这些电视用户就不能再使用这些服务了。如果造成大量的退机，我觉得公司也会受到很大的财务风险，股民也会受到损失。

好，我们再看我提的第二个问题。在小米电视上的视频内容是不是比乐视电视多一倍？好，我们简单回顾一下6月10号我们的发布会一些内容。我们去年11月份我们邀请了新浪网的前主编陈彤来加入小米，负责打造我们的内容生态。小米当时宣布我们十亿美金打造视频网站大联盟。六个月过去以后，小米成功的打造了视频网站大联盟。其中目前已经有超过一百家的内容伙伴加入了这个联盟，其中有非常著名的视频网站，像爱奇艺、优酷、土豆、PPS、搜狐、PPTV、芒果网，1905电影网，等等很多家，我就不在这儿一一去讲了。我们在这里海纳百川，也欢迎大家一起跟我们合作，使我们小米的终端产品上，包括盒子，包括电视上都能够有非常非常丰富的内容。我们也看一下我们联盟的这些伙伴们怎么说的。

还有很多伙伴也给我们寄来了祝福，但是我们没有时间给大家一一播放了，非常感谢这些合作伙伴。在这些合作伙伴的帮助下，小米电视的内容在过去六个月产生了剧变。我们简单回顾一下有哪些变化。第一，小米电视的内容，在小米电视上用户所能观看到的内容比乐视电视多一倍，而且不捆绑年费。我们这里列了一下数据，这是经过公证处公证的一个数据。用户关注的四大类品牌，包括电影设备，电影，电视剧，综艺动漫这五个大的品类，我们全部超过了乐视电视，有的超过很多，多的到了6.7倍，最少的有1.1倍，我们总量小米电视比乐视的内容多一倍，小米电视总量是18051部，乐视是8907部。

我们在6月12号，我们还公布了一个小米电视免费内容上的比例。我们除了内容多，我们还有大量的免费内容，这些免费内容都是高清的，720P和1080P，也就是说小米内容有八成是免费的，只有10%点几的内容是收费的。我们把付费内容去掉，我们只是拿免费内容跟乐视上的全部内容对比，这是一个图，乐视上面的内容，包括付费，我们做的对比。除了内容数量多，免费数量多，我们这里再公布一个数据，这个数据代表什么？代表小米的内容质量高。这个是用户最最关心的，我们拿出一个用户最最关心的例子，大家最关心电影，一定要是新，一定要是电影院线上映的大片，而不是片库。在视频行业是头部内容的数量，这个是过去三年在电视电影上，院线电影上的数量，2013年的电影小米电视上有655部，乐视电视上有137部，2014年电影数量小米487部，乐视149部。绝大多数的电影在小米电视上都有了。今年小米电视上154部，到目前为止乐视电视37部，我们大片数是乐视电视的四倍。今年刚开始，我们告诉大家一个好消息，今年绝大多数的院线电影都会在小米电视播放。接下来请我们工程师演示一下电影的情况。

工程师：眼见为实，我们做一个简单的演示，这一台乐视电视是我们新买的一台，我们选择一下名字，这是乐视电影，选择2015，大家看到乐视画面上现实的数量，屏幕上有37的结果。每行是5个，一页是15个，所以我们翻页，翻到第三页正好是37个。我们再回到小米电视的页面，我们同样做一个筛选。

王川：稍等一下，先退回，我们先看一下上映一周的免费热播榜，我们看到很多电影，像游戏，包括《失孤》，包括《智取威虎山》的贺岁片的票房冠军，像《十万个冷笑话》，我刚看新浪微博年度电影评奖都选了，这三个电影在小米电视上都是免费的。好，可以演示。

工程师：我们再看一下小米电视，电影数量，稍微有点多，数一下，整个是154部，其实每一年都可以验证，今天在座的嘉宾都会拿到我们赠送的小盒子，小盒子电影数量和电视上的数量是一样的，无论是2013还是2014还是2015，我们的电影数量都是乐视的三到四倍。

王川：谢谢。所以第二个问题的答案我们认为是这样的，小米电视的内容PK乐视电视的内容完胜。我这里也展开讲一讲。因为贾总刚才也讲了，说小米的内容不是自己拥有的，是从分散的联盟中获得的，小米没有很强的控制权，不在一个维度上，没有什么可比性。贾总的话说得对不对呢？我认为说的非常对。贾总已经揭示了小米和乐视不在一个维度上。小米是生态，乐视不是。为什么？是因为生态就是松散的，生态就是不需要拥有内容，就是所谓的内容生态，就是不用拥有内容。所以我们两家公司不可比，我们不一个维度上。

我举一个例子大家可能会好理解一些。乐视是一家音像店，它从视频产业上游购买了这些内容的版权，然后再转卖给用户。当然了乐视说我们家还自己拍片子，我们家还有乐视影业，那只是前台后场。就是乐视本家是一家音像店。那小米是什么，小米是音像大卖场，小米欢迎大家在这个大卖场里面开店中店，所以有爱奇艺的店中店，优酷的店中店，当然我们也欢迎乐视在我们这里开店中店。当然比乐视一家音像店内容多很多。我们再讲为什么这个生态不需要拥有内容，你想大卖场是不需要拥有DVD碟片的。我们举个例子，大家都知道苹果不管在Iphoen上还是在Ipad上都建立了非常好的内容生态，比如说他们家的APPSTORE，应用商店，有几百万个个人公司软件在苹果的APPSTORE上面卖，苹果不拥有任何一家软件的权利，但是它形成一个非常好的内容生态。

我们再举个例子，比如说淘宝是一个非常好的生态，也有几百万个店家在淘宝商店卖东西，淘宝并不拥有这些商家店里的货物，所以淘宝是生态，苹果是生态。

我们再举个例子，再举个索尼。大家知道索尼拥有好莱坞六大制片厂之一，索尼哥伦比亚，所有全球四大唱片公司之一，索尼唱片。索尼也有手机，也有电视，还有各种像游戏机，摄像机，照相机等等等等很多东西，但是我从来没有听人说一个叫索尼生态的东西。我觉得乐视拥有乐视影业，拥有乐视网，也做手机，也做电视，也做农业，这个实际上不是生态，这是多元化。这是在五个产业中他们都做了公司，实际上是多元化经营。为什么小米电视的内容能够在六个月时间内完胜乐视电视？原因是我们小米电视做了内容生态，而乐视是做了音像店，所以我们不在一个维度上，不可比。

我们有一款199元小米小盒子，我们刚刚讲的内容小米小盒子上都有，我觉得大家可以回去对比一下，看看是不是我们的内容比乐视的电视多，如果大家有乐视电视的话。

我们再回答第三个问题。乐视电视是不是强制捆绑了每年490元的年费？我觉得这个问题应该不用我回答，众所周知，乐视这个电视确实是每年要收490元的年费。为什么我们提出一个不是问题的问题？我们看一下。这是网易科技去年6月11号的一个报道，就是乐视推出千元电视，它推出一款40寸的电视，号称千元机，售价999元。好，那我们看看这个号称千元机的40寸乐视电视实际价格是多少，这是我们从它的官网上截的价格，第一，硬件全配的价格999元，24个月服务费980元，还多了100元，所以这个你看到这台电视你真正要买到是2079元，这是乐视今天卖的最便宜的电视了。

好，假如这台电视用完两年以后会怎么样呢？我们现在乐视的电视到今天还没有到两年时间，所以我们看不到两年以后会出现什么。我们模仿一下两年后会怎么样。如果这个乐视电视不登陆会员，就相当于你没有付会员费不是会员了，大概只有三层内容可以观看，而且所有内容的画质都变成了VCD的画质，也就是说你一夜回到了十年前。那么剩下的七层内容你只能看6分钟，然后之后不停地提示你付费，一天会提示几百次，直到提示你烦死，一直到钱支付了为止。这个是他提示付费的一个界面。我们下面也请工程师给我们演示一下。

工程师：我们以《失孤》这个例子来举例，下午公司人有点多，网速有点慢。点一下播放。大家看到底下就有您尚未会员登陆，它任何一个画面前面其实都有广告。

王川：第一代大家看，视频变成VCD的画质了。第二，上面提示你必须登陆，否则它一直盖在上面。

工程师：我可以演示一下，去掉，等会儿又跳出来。

王川：我们看一下我们电视上的《失孤》，我们用户没有登陆，也密谋交钱，但是大家看到的是什么？对，我们是高清的。我们所有的内容不管你付费不付费，我们都是高清的。乐视会不断地提示你要去付费。

工程师：这个左上角乐视TV不停的提示你，应该15秒钟就会提示，所以不停的提示直到你烦为止。大家看到，又出现一次。又不断提示。

王川：好，那么我们讲了直到你烦得不行，你老老实实交了490块钱的年费。我们看一下，因为电视是耐用消费品，通常一台电视大家会使用十年，甚至更长的时间，我们按十年来计算。一台乐视的40英寸电视的实际价格是多少？是你买的时候2079，再加上8年年费，总共是5990元，实际上相当于一台小米同样40寸电视的三倍。好，你交了这个年费以后，是不是所有节目都可以免费看了呢？还不是。我们举个例子，这是乐视直播NBA，每一次观看你还是要再交五块钱，所以一些乐视用户，这是乐视用户的微博，也在讲，说我已经预付了两年980的会员费，看一下NBA，居然还要付费。乐视全屏影视会员收看NBA直拨需要单独付费。也就是说你还是要付费的。

所以乐视宣传它的千元电视，它的40寸电视是一千块钱以内，这是任何一家厂家没有做出千元电视，但是他们实际做出来了。但是我们实际看超过5999元，但是用户在购买这个的时候用户知道这个事儿吗？用户会去了解这些吗？所以我们的想法是，这是不是像是个骗局呀？就是以一个不可思议的低价，999元这个卖你一台电视，等你买了以后各种方法来吸费，直到你的实际的负担超出正常一台电视的三倍。这个实际大家的负担很重。但是乐视一直讲，它最低价，低爆了。但是实际上来讲，大家要看清楚，实际上他低成本价卖，后面就一定要想各种各样的办法然后把这些钱赚回来，否则这个乐视公司怎么经营。

现在第一批乐视用户已经即将要到期了，第一批乐视电视的用户已经快到两年时间了，我们推荐一个解决方案。因为刚才也讲了，如果服务停了，或者如果你不愿意付这么高的使用成本，我们推荐大家使用其他厂家的智能电视盒，当然我们这里也做个小广告，我们首推我们小米小盒子，为什么？因为我们小米小盒子只有199元，是目前市面上最便宜的机顶盒，但是它的双倍内容，没有年费，而且合法合规，大家使用会放心。到这儿我们这个沟通会就结束了。非常感谢大家光临。

我们本来因为作为同行，还是了解很多内幕，本来我们今天想要接力一下，但是过去几天乐视公司给我们打了很多电话，讲如果我们讲的那些东西会对他的股价引起巨大的波动，所以希望我们点到为止，所以我们昨天加班把这个PPT重新写了，我们今天就只讲产品，不展开。所以我们今天也不接受记者的采访，非常感谢大家，谢谢！

主持人：谢谢大家，我们今天的这个沟通会到这里结束了，好吧，请大家安全有序的离场，谢谢大家！