创联教育:错过了网龙?来看看这家公司吧

作者:郝云帆


我一个月前第一次接触这个公司以来股价已经上涨超过60%,后来随着接触的加深越来越感受到这家公司的牛逼之处。创联教育目前的主业是做中国公务员及专业技术人员的公需课在线培训。公需课是什么?公需课是国家写进法律的,公务员及专业技术人员每年必修的培训课程,讲的主要是国家大政方针以及国内外政治经济形势的内容。创联教育是目前唯一一家提供公需课在线培训的供应商。创联教育唯一一家与中华人民共和国人力资源和社会保障部(人社部)下属的中国国家人事人才培训网(国培网)成立合资公司且占控股股权(51%)的公司。在线教育国家队的身份由此而来。由于是第一篇介绍创联教育的文章,所以在这篇主要说一些基本情况,主要是我和创联教育CFO沟通的纪要供大家参考。

创联教育主要做在线培训,比较像香港的CPT。我们的服务对象主要是公务员、专业技术人员(教师、医生、会计师、律师、工程师…),大概全中国有700万公务员和5540万专业技术人员,加起来是6200万人。我们目前是中国最大的公务员和专业技术人员的在线培训服务商。2014年有330w注册付费用户。

在国内的要求和香港不一样,比如说会计师,我们每年有40小时CPT,其中一半需要证书,其他的不需要。在中国,公务员每年需要12天的培训,12天的培训主要是公需课,比如说最近我们找到环保局在北京的局长讲未来中国环保的政策是怎么样,是一种政策方向和宏观方向的课程。一天6小时,12天就是72小时。专业技术人员有一些不同,专业技术人员每年需要90小时,30小时为公需课,另外60小时按照专业来培训。创联主要提供公需课的培训。我们有接近7000小时的视频资源。我们在国内有一个国培网(中国国家人才培训网),其实最初在2005年成立,我们创联在2010年与国培网组成合资公司(创联51%)。国培网是人社部(人力资源和社会保障部)旗下的。我们现在搞教育叫终身教育,中国有两个部委管教育,一个是教育部,负责学校内教育,一个是人社部,负责离开学校以后的教育。

我们从2010年开始做在线教育,到现在4-5年时间。从最初的两三年都是准备工作,真正做在线教育是从2013年开始的,2014年就通过RTO来到香港上市。去年我们有330w付费用户,在线教育收入7000w左右。创联教育自己的纯利率在30%-35%左右。我们在国内做公需课的培训是非常配合国家政策的。以前很多时间去培训可能是包一个五星级的酒店或旅游度假酒店(培训中心),两天三天来讲,实际上是培训加旅游。现在中央政府反贪,最近出了文说现在去做培训每一个人每一天费用不能多于480元(包括交通、住宿、餐饮、学费、教师费用),所以各地政府开始慢慢接受在线教育。发改委价格认证中心规定了在线教育的价格,每小时5元,不可以多收。除了公务员,专业技术人员公需课的开支政府财政及用人单位来负担主要部分的。所以有越来越多的政府开始发展在线教育培训。

我们的业务流程是这样子,跟国培网有子网站,然后落地的时候去每一个省或每一个市下属的人社系统分支单位,搭建地方的学习培训及管理平台(比如:广西自治区专业技术人员培训平台、内蒙古自治区公务员培训平台等)。比如我们在广西做的比较好,基本上近百万人上线了。当然不是每一个人每年的公需课都需要网上来做培训。我们去年大概7000万收入,平均每个人5块钱,算出来每个学员大概有1/3的时间是在网上做培训的。所以对公务员或者专职人员做培训来讲有两个选择,要么在线做,要么就在线下。以前基本都是线下的,从12-13年开始,线上越来越多。一方面是政府是鼓励,因为比较便宜。另一方面也比较方便,可以随时观看学习。

我们和地方人社厅局的合作不是独家,但是从10年到现在部领导已经换了两届,但是直到现在我们唯一一家人社部批准的合作公司。还有我们和人社部的国培网有股权的合作,所以我们的关系是比较紧密的。而且政府也不太可能签独家,现在中央提倡政府向社会购买服务,走招投标程序,我们现在的合作项目基本都是通过地方政府组织的招投标程序而获得的。

关于线上的培训,我们需要和每一个省或者每一个市的培训中心谈,我们直接和省级培训中心,签合同,价格就是5元每小时。培训中心一直在搞线下培训,所以他们已经知道那些人是公务员哪些人是专业技术人员。以前他们搞培训很麻烦,首先他们要准备很多学习的内容。和我们合作以后,我们可以来统一制作内容。我们总部在北京的原因因为能和各个部委更好的合作以制作公需课的内容。许多边远地区的公务员不长到北京,也没有机会接触到北京的声音。以前偏远地区可能安排一些当地的官员讲,但是比起北京的部委高度就差很多。所以我们在偏远地区先做起来,比如内蒙,广西以及甘肃。因为在偏远地区,地方财政没什么钱做培训,比如县级财政,通常等省级的统一来搞,所以我们跟偏远地区合作直接和省级合作就好了。另外一些发达地区,比如说宁波和苏州,我们就要和市级合作。他们的市级政府都非常有钱,他们不会等省级政府来做培训安排而是自己做。所以我们在国内有10个省16个市已经在合作了。当然不是每个省级合作都是在一年里全员上线,是一个从省直机关到省会城市,再到地级市的加入过程。目前广西和内蒙基本达到全员覆盖。今年我们希望从330w到500w,我们希望在2020年达到2000-2500w付费学员。大概每年增长几百万。

我们也知道我们是一个资源型的公司,政府有一些资源给我们,因为我们与人社部有合作关系。我们有一些合作有政府在中间协调。可是将来我们希望慢慢把公司从一个资源型公司变成一个互联网平台型公司。我们一直也在提供一些大数据服务,对于我们来讲大数据的基础很好,非常真实。无论是公务员还是专业培训人员在培训后都需要一个证书,所以需要真实的信息。我们是有资质颁发人社部授权的一些培训资格证书的。未来随着我们的用户基数增加,大数据的价值也会显现出来。中国政府希望6000多万人都能做培训,中央也出来文,希望到2020年有2/3的时间是在线上做培训的。

所以传统业务有两个增长点,一个是用户基数的增加,2015年从330万增长到500w,到2020年到2000-2500w。另一个是在线学时的增长。我们的纯利率随着用户基数的上升也会越来越高,规模效应会很好。

在线培训管理系统是我们的服务平台。将来我们希望进入移动领域。我们开发了一个app叫做融学。我们希望在2016年正式推出。我们现在的合作是和每一个地方政府培训中心,我们是帮他们做网上培训平台,但是在培训网站上我们只是技术服务、支持及运营方。所以有个问题,就是这些用户的数据我们是不能直接商用的。我们希望以后从B2B到B2C,就要靠融学。这个app以学习、交流为基础的app,让学员可以随时随地进行培训和学习。我们已经获得政府的同意,在培训网站上挂一个融学的二维码,学员可以直接下载,在安装前用户需要先同意一些条款,里面就包括数据的授权。这些数据我们一直都有,我们缺少的是C端的授权,融学可以帮我们达到这个目的。

当我们发展到B2C以后,我们就有更多的发展模式。比如说广告,内容推送。我们已经与新华网签署战略合作协议,共同打造中国最大的职业能力提升为核心的在线教育平台,这是一个全方位、多业务条线的。其中一个已经确定的合作是新华网会将提供新闻内容,我们会根据user profile(职业、地域等)进行个性化推送。另外,对于专业技术人员来说,除了30小时以外的公需课,还会有60小时的专业课程。我们希望在这60小时中做文章。我们自己不会去做,我们会开放我们的平台接入第三方的内容提供者。现在有很多第三方专业内容提供商,比如说正保远程教育,新东方。我们最近也跟新东方讯程科技签约。对新东方来讲,学费中2/3的收入他们是赚不到的,需要作为成本分给渠道或者推广。所以我们会将新东方的课程报名接入我们的平台,通过我们平台报名打折。对学员来说学费便宜了,对新东方来说节省了渠道费,节省的部分我们和他们分成。我们的学员因为每年都有必修的培训,所以我们app的活跃度会很高。另外,我们的用户都是公务员及专业技术人员,理论上是中端收入人群,有较好的消费能力,同时又很多相关的需求。比如说金融需求。金融需求包括了两块儿,一个是保险一个是理财。另外还有医疗的需要。这都是我们未来的发展方向。

最近我们进行了配股,大概1.5亿港币,同时,首次发售全员期权2亿股。以配合集团下一步的互联网增值服务或发力于保险和医疗行业,进行战略布局。

我们还在谈的合作,目前政府在推进有线电视网络的互联网化、三屏合一。我们希望可以透过集团已经掌握的三屏合一技术来有机会跟有线电视网络谈合作,做一个和教育有关系的跨平台、融媒体的智能教育公共服务平台。创联教育跨入K12在线教育领域的竞争指日可待。

我们的网站是gov后缀的,我们有两个gov网站有我们维护,第一个是国培网,第二个是国家专技人才知识更新工程。另外我们维护了三个org的网站,一个是国家继续教育公共服务平台,一个是电子商务应用从业人才培训网,一个是全国高级职业经理培训平台。不管是公务员还是专业技术人员都是国家财政来承担。因为国家要买服务,所以国家要定价,就是5元。在香港,做培训是在org的层面。政府现在慢慢想只负担公需课的教育。但是专业培训这一块未来会下放到下属不同的org协会来做。所以我们正在和不同协会谈,希望在专业课方面和不同的内容提供方去合作。比如说,其他专业课内容的提供方可将内容接到我们平台上。我们拥有全部专业人员的数据,但其他专业课内容的提供方则没有,所以我们对专业技术人员教育内容提供商吸引力很强。

我们和中国商业联合会做一个培训平台,中商联是中国服务型行业的协会。餐饮不算专业技术人员。实际上我们希望通过这样类似的和不同商业协会的合作,把我们的用户数据库扩大。最重要的是我们通过教育的行为接触到的人群,我们能拿到的数据都是真实的。

国家每年由财政拨款承担培训。有的地方根据国家相关政策由财政拨款,我们会给他们培训报告,说明学员的学习情况,协助培训主管部门管理、监督和执行。政府按照每次的学习计划执行情况结算。有一些地方会把培训的钱发给个人,由个人通过线上支付的途径自行支付。专业人员基本都是这种模式。

今年我们又增加了几个省份及地市的合作,相信年底有可能达到500到600w。同时,我们与新华网的战略合作,也可以透过新华网在各地的影响力,加快其它省市的业务推进速度。

地方政府和创联合作方式是,创联通过项目政府招投标,获得项目的执行、服务提供权。地方政府发文,由培训中心组织、创联提供在线培训平台、课程及技术服务支持。地方政府的招投标会参照中央政府的购买服务指导价格来规划收费标准,创联可以按照其需求,提供一站式的解决方案,在项目竞标中拥有绝对的优势。(来源:云帆互联网  微信号 yunfaninternet )

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