“中生联合”的投资逻辑

“中生联合”的投资逻辑

  

2014年11月20日，南京中生联合股份有限公司旗下的控股企业上海惟翊公司，斥资约1.4亿港币，成功并购新西兰最为著名的健康食品企业——“好健康”（GOOD HEALTHPRODUCTS LIMITED）全部股份。“中生联合”董事长桂平湖对此颇多感慨。他说，这次跨国并购，意义重大，也是“中生联合”投资逻辑的一次重要实践。

　　不断升级：“中生联合”的选择

　　2014年1月15日，“中生联合”在香港联交所正式挂牌，代码03332.HK。“中生联合”为迈出这一步，准备了足足十五个年头。15年前，桂平湖选择了保健品行业。上世纪末，中国保健品市场出现过狂飙猛进的场景，许多企业盲目进入，无章无序。桂平湖在江湖中另辟蹊径，采取个性化营销。他做了两件事：一是选择高品质产品，规范化服务，定制营销；二是在全国主要城市设立专营店，树立品牌。从卖产品到卖服务，从讲概念到讲科学，从中国化到国际化，特别是“康培尔”的推出（产品在澳大利亚选材、生产、检测、出品），“中生联合”为自己做了个升级版，再立新形象。

　　15年来，“中生联合”创造N个“第一”：2014年第一个上市的中国保健品企业；第一个实现借助外力资本（“上海复星”）推动健康产业发展；第一个实现海外并购知名品牌企业（新西兰“好健康”）；运用线上线下、微信、大数据、ERP管理系统全面运作，实现中国健康产业全方位、多元化营销的“第一”。这些个“第一”，不断改变着“中生联合”。

　　桂平湖的“投资逻辑”

　　“中生联合”的良好发展态势，吸引了国内外资本的关注。在各路英豪候选名单中，中国著名企业“上海复星”进入“中生联合”的视线，并成为最终选择。董事长桂平湖这样解释：“上海复星”以强大资本力量及全球的眼光让我们敬重，他们的强项是我们的不足和所需；而我们的保健品行业的专业水准及成功市场经验为他们看重。

在问及为什么要收购外国一家重量级知名企业时，桂董说，中国保健品行业目前还没有突出的品牌。品牌的形成需要很多东西来支撑，包括企业历史文化的积淀，不是短时间可以形成的。国内保健品市场尤其需要大品牌的引领。“好健康”在新西兰是一个有30年历史、家喻户晓的保健品品牌。收购“好健康”，凭借其全球销售资源，全球的美誉度，对于提升企业的知名度，建设有效的跨国企业，具有很大的战略意义。

　　“中生联合”为什么会选择一家新西兰企业进行首笔海外收购？桂平湖回答说，有一个高的目标，企业才会有好的发展。

　　桂董认为，选择新西兰，选择“好健康”，就是选择了信任，选择了最高标准。桂平湖对 “走出去”还表达了另一种心愿：让“中生联合”走得更远。他说，并购“好健康”，不仅仅是为了中国的市场。我们还想布局亚太，放眼全球。作为一个企业来说，如果只看到眼前的利益和市场，肯定做不大做不强；一旦你以全球的思维来思考，以全球的眼光来谋划，以全球的格局来定位，就一定会有另一种思维、目光和格局了，那样，我们的健康产业持续发展的空间就会更大。

现代快报记者 金宁