同仁堂(600085.SH)半年度净利润升3.33%至6.61亿元

格隆汇8月26日丨同仁堂(600085.SH)发布2019年半年度报告，实现营业收入71.57亿元，同比下降1.52%；归属于上市公司股东的净利润6.61亿元，同比增长3.33%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润6.55亿元，同比增长3.04%；基本每股收益0.482元。经营活动产生的现金流量净额10.69亿元，综合毛利率49.37%。

上半年，营销团队继续按照“以品种运作为核心，以终端工作为方向”的指导思想，对主力品种、发展品种、药酒品种及潜力品种四大品种群分类运作。主力品种群以同仁牛黄清心丸和同仁大活络丸为代表持续采用联合营销模式，带动二三线品种的销售；发展品种群从稳定市场秩序入手，实行线上线下并行维护开发；药酒品种强化区域管理、稳定价格、加强推广；潜力品种群则根据不同区域市场特点继续培养终端运作能力。营销团队在对上述四大品种群分类运作的基础上，选取了坤宝丸、五子衍宗丸、国公酒、调经促孕丸等八个品种实行不同的管控模式，加强对渠道的管控、落实对价格的维护，责权清晰、执行有力，保证品种的获利能力，提升经销商的积极性。

营销团队对终端销售工作继续开展多元化探索。线下销售一方面持续巩固传统经销商渠道，确保经营计划的落实，一方面加大拓展终端的力度。通过扩充讲师队伍、储备专业人才、遴选包括补益资生丸、如意金黄散、活胃胶囊等在内的二十余个重点品种，推进以京津冀为中心逐步向外扩展的终端业务模式，减少中间环节，鼓励经销商直做终端，提高了对区域终端市场的覆盖能力；持续加强对已设立的同仁堂药品专柜的规范化管理，对于操作不符合管理要求的专柜坚决予以撤销，确保目前120余个专柜的总体运行质量良好。对于线上销售，通过加大在自媒体平台的推广力度以提升点击量，参与电商的促销节以增加产品的知名度，同时继续在天猫、京东等平台上做好页面搭建、价格维护，有效促进电商产品的销售。目前公司已有五子衍宗丸、锁阳固精丸、地榆槐角丸、左归丸、人参鹿茸丸等8个品种投入电商平台运作。

2019年上半年，安宫牛黄丸继续保持双位数增长速度，经过营销团队的努力，公司四类品种群总体销售符合年度计划。母公司实现销售收入增幅为7.15%，净利润增幅为9.12%。

公司下属同仁堂科技因产能问题尚未解决及个别产品受行业因素影响销量下滑明显，对其半年度业绩产生一定影响，同仁堂科技上半年实现营业收入24.75亿元，同比下降11.73%，营业利润7.08亿元，同比下降3.55%。

报告期内，按照同仁堂集团高质量发展的工作要求，同仁堂商业促整改、抓落实，坚持数量服从质量的原则，严控经营风险，切实提升运营质量、零售终端服务能力和管理水平。面对行业监管趋紧、药店规范化要求提升、运行成本上升、非医保类高毛利商品销售下降等不利因素叠加，同仁堂商业通过汇总分析客户消费需求，为到店客人提供专业用药指导及健康服务，配合季节和节假日策划主题营销，发挥品牌优势，优化消费者购物体验。同仁堂商业上半年门店总数为854家。尽管努力克服多重困难，但运营压力仍需时日化解。报告期内同仁堂商业实现营业收入39.48亿元，同比增长0.57%，营业利润2.27亿元，同比下降5.42%。