极光(JG.US)公布2020年第三季度财报

2020年11月25日，中国深圳——中国领先的移动开发者服务提供商极光(Aurora Mobile，纳斯达克股票代码：JG)(以下称“极光”或“公司”)今日公布截至2020年9月30日第三季度未经审计的财报。

2020年第三季度核心财务数据(只含SAAS 业务#)

● 收入为6,560万元人民币(970万美元)，同比增长18%。
● 毛利润为4,900万元人民币(720万美元)，同比增长16%。
● 毛利率为75%，2019年同期为76%。

#SAAS业务包括开发者服务和行业应用。从2021第一季度开始，SAAS业务将会是唯一的业务。

2020年第三季度财务数据(集团层面)

● 收入为1.086亿元人民币(1,600万美元)，同比下降46%。
● 营收成本为5,750万元人民币(850万美元)，同比下降60%。
● 毛利润为5,110万元人民币(750万美元)，同比下降10%。
● 毛利率为47%，2019年同期为28%。
● 总运营费用为9,770万元人民币(1,440万美元)，同比下降12%。
● 净亏损为4,370万元人民币(640万美元)，2019年同期为3,170万元人民币。
● 经调整的(非公认会计准则)净亏损为3,690万元人民币(540万美元)，2019年同期为经调整的净亏损3,760万元人民币。
● 经调整的(非公认会计准则)息税折旧摊销前利润(ADJUSTED EBITDA)为-2,200万元人民币(-320万美元)，2019年同期为-2,600万元人民币。

2020年第三季度核心业务数据

● 累计移动应用安装量，即至少使用过一项极光开发者服务的移动应用数量，由2019年9月30日的138.6万大幅增长至2020年9月30日的164.5万。
● 月度独立活跃设备数量由2019年9月的13.4亿增长至2020年9月的13.9亿。
● 付费客户数量由2019年第三季度的2,312增长至2020年第三季度的2,405。

极光创始人兼首席执行官罗伟东表示：“从本季度开始，我们将在SAAS业务的基础上披露公司业绩，即不计入精准营销业务的收入。我们相信这一非公认会计准则指标更具相关性，并有助于投资者更好地理解SAAS业务(包括开发者服务和行业应用)的表现及其如何推动公司未来的发展。因为从截至2021年3月31日的季度开始， SAAS业务将是我们未来的唯一业务。”

“在SAAS业务的基础上，公司总收入(包括开发者服务和行业应用)同比增长18% 至6,560万元人民币，主要得益于开发者服务收入99%的强劲增长，但为行业应用受新冠疫情影响导致收入同比下降而部分抵消。值得一提的是，行业应用客户需求从2020年第二季度开始逐步恢复，已经连续两个季度取得环比持续增长了。在SAAS业务的基础上，截至2020年9月30日，公司毛利润同比稳步增长16% 至4,900万元人民币，和收入增长类似，主要由于开发者服务业务的出色表现。同时，在SAAS业务的基础上，本季度毛利率为75%，同比和环比均保持稳定。”

“第三季度，我们继续按计划有序退出精准营销业务，其收入占比从2019年同期的73% 和2020年第二季度的49%下降至本季度的40%；其毛利润占比从2019年同期的26% 和2020年第二季度的5%下降至本季度仅4%。”

“得益于SAAS业务持续的有力增长，以及公司逐步退出低利润率的精准营销业务，公认会计准则下，集团整体的毛利率在第三季度达到47%，超出2019年同期的28%以及2020年第二季度的41%，为公司投入运营以来历史新高。我们欣喜地看到毛利率保持高位且不断增长的趋势，并将继续推进向SAAS业务聚焦的战略转型。我们预计将在4季度末完全退出精准营销业务。因而从2021年一季度开始，我们的业务将是100%的SAAS业务，毛利率将被提升至70%以上。”

“极光本季度持续深耕多个行业，高度聚焦开发者运营、增长和变现，用更专业、高效、安全、稳定的开发者服务及出色的运营分析能力为合作伙伴赋能。极光本季度发布了一站式开发者运营平台，打通活跃、留存、转化全链路，助力开发者实现高效、智能获客及精细化运营。”

“近期，公司还与金融、保险、天气、上网平台、游戏、生鲜、在线教育等多个行业的头部平台在用户增长、用户体验优化、流量价值提升等方面达成重要合作，例如极光已经与平安银行、中国人寿数据中心、墨迹天气、WiFi万能钥匙、莉莉丝游戏、每日优鲜、一起作业等知名企业达成深度合作。”

极光总裁陈菲表示：“开发者服务延续了今年第一、二季度强劲的增长势头，再次取得出色的业绩。本季度，开发者服务(包括订阅服务和增值服务)收入达4,370万元人民币，同比大幅增长99%，这主要得益于订阅业务付费客户的数量持续增加，以及增值服务得到了市场的广泛采用。开发者服务的毛利润贡献同样亮眼，达到3,260万元人民币，同比增长95%。”

“增值服务，包括‘极光联盟’服务和广告SaaS的收入，在本季度再次表现强劲，收入达到1,350万元人民币，同比去年同期为0。随着移动APP市场竞争日趋激烈，以及出现用户增长停滞且成本高昂，移动APP开发者迫切需要基于现有用户群寻找更多的商业化变现来源。我们的开发者服务订阅业务可以很好地满足移动APP开发者的运营需求，而‘极光联盟’服务则更可以帮助满足移动APP开发者的流量商业化变现需求。最近，有不少在中国拥有超过千万级日活跃用户的超级APP加入了我们的‘极光联盟’流量网络。第三季度，极光联盟里的日活跃用户总数已超过1亿，这是在短短不到一年时间我们推出该项服务以来取得的一个重要里程碑。获得这些超级APP的加入彰显了‘极光联盟’产品的巨大商业价值和高度的市场认可，这些产品可以帮助移动APP进一步实现流量的商业化变现。”

“在需求端，小程序开发者成了极光联盟最大的流量消耗方。随着小程序生态的日益壮大，小程序开发者不再满足于类似微信的站内流量的供给，他们更急切需要外部流量来满足他们的巨大获客需求。极光联盟海量的全新的流量和广告形态能有效满足小程序开发者的获新需求。不管是从供给端还是需求端，都给了我们极大信心认为极光联盟业务将在可预见的未来成为公司高速增长的巨大引擎。”

“我们的行业应用包含行业洞察、金融风控以及商业地理服务。随着之前受到新冠疫情影响的客户的业务持续复苏，行业应用业务的收入从第二季度的2,070万元人民币增长6%至本季度的2,190万元人民币。特别是受到每客户平均收入(ARPU)增长60%的助推，我们的商业地理服务业务稳健提升，收入环比增长29%。”

极光首席财务官黄尚能表示：“我们欣喜地看到，开发者服务和行业应用业务在同比和环比上的占比增长，促进本季度的毛利率提升至历史新高。2020年第三季度的毛利率达到47%，创下历史最高水平，这得益于我们在开发者服务和行业应用业务上所做出的努力，以及在这两项业务的投资、业务拓展和执行力方面所取得的成功。”

“这些稳健的经营和财务业绩也在我们的资产负债表上得以体现。凭借我们严格的客户账期管理政策和催收举措，公司的应收账款周转天数从2019年第三季度的84天大幅下降至2020年第三季度的45天。截至2020年9月30日，代表从客户预收现金的递延收入余额为1.10亿元人民币，同比增长29%。公司经营现金流已经连续两个季度转正，本季度经营现金流再创佳绩超过3000万人民币。此外，截至2020年9月30日，我们持有的现金及现金等价物、 受限资金及短期投资的余额为4.37亿元人民币，处于健康水平，我们相信公司的财务状况非常稳固，可进一步投资并不断扩大我们高利润率的SAAS业务, 也就是开发者服务和行业应用产品。”

2020年第三季度财报(集团层面)

收入为1.086亿元人民币(1,600万美元)，与2019年同期的2.020亿元人民币相比下降46%，主要由于我们继续有序退出精准营销业务，导致精准营销业务的收入同比下降71%，但为开发者服务收入同比增长99%所部分抵消。

营收成本为5,750万元人民币(850万美元)，与2019年同期的1.451亿元人民币相比减少60%，主要是由于随着精准营销业务收入下降，媒体成本减少8,700万元人民币，以及员工成本减少60万元人民币。

毛利润为5,110万元人民币(750万美元)，与2019年同期的5,690万元人民币相比减少10%，这主要是由于公司已将战略重心转移到开发者服务和行业应用上，导致精准营销业务的毛利润下降所致。

毛利率为47%，超出2019年同期的28%，达到历史新高，这主要得益于收入构成从低利润率的精准营销业务向高利润率的SAAS业务转移，SAAS业务主要包括开发者服务及行业应用。

总运营费用为9,770万元人民币(1,440万美元)，与2019年同期的1.115亿元人民币相比减少12%。

● 研发费用为4,560万元人民币(670万美元)，与2019年同期的4,330万元人民币相比增加5%，主要是由于技术服务费用增加280万元人民币。
● 销售及市场推广费用为2,800万元人民币(410万美元)，与2019年同期的3,050万元人民币相比减少8%，主要是由于营销费用减少140万元人民币以及员工成本减少130万元人民币。
● 管理费用为2,410万元人民币(350万美元)，与2019年同期的3,770万元人民币相比减少36%，主要是由于坏账准备减少1,290万 元人民币以及员工成本减少200万元人民币。

营业亏损为4,660万元人民币(690万美元)，2019年同期为5,460万元人民币。

净亏损为4,370万元人民币(640万美元)，2019年同期为3,170万元人民币。

经调整的(非公认会计准则)净亏损为3,690万元人民币(540万美元)，2019年同期为经调整的净亏损3,760万元人民币。

经调整的(非公认会计准则)息税折旧摊销前利润(ADJUSTED EBITDA)为-2,200万元人民币(-320万美元)，2019年同期为-2,600万元人民币。

截至2020年9月30日，公司持有的现金及现金等价物、受限资金及短期投资为4.366亿元人民币(6,430万美元)，比截至2019年12月31日的4.316亿元人民币有所增加。

业务展望

从本季度开始，我们会开始提供SAAS业务的季度收入指引。对于2020年第四季度，公司预计SAAS业务收入在7,400万元人民币至7,800万元人民币之间，环比增长在13%至19%之间。

上述预测基于现时市况，反映公司目前对市场、营运状况及客户需求的初步看法，未来均可能发生变化。

股票回购计划进展

截至2020年9月30日，公司已经回购920,606股美国存托股票(ADS)，2020年第三季度未进行回购。

电话会议

公司管理层将于美国东部时间2020年11月25日周三早六点(即北京时间当日晚七点)举行电话会议。

由于新冠病毒疫情影响，目前不便提供有接线员协助的电话会议方式。所有参会者需要访问以下链接提前进行注册方可参会。请在电话会议开始前15分钟拨入会议，相关拨入信息会在注册后提供。

参会者在线注册：

http://apac.directeventreg.com/registration/event/8990716

电话会议结束后直至美国东部时间2020年12月1日晚九点，可拨打以下电话号码收听回放：

国际：+61 2 8199 0299
美国免费电话：1-855-452-5696
密码：8990716

此外还可在公司投资者关系网站http://ir.jiguang.cn/实时收听及回放电话会议。