那些年我们追过的十倍股

作者：朱昂

导读：周末参加了雪球理财节的活动，也是第一次作为单独演讲的嘉宾，做了“那些年我们追过的美股十倍股”主题分享。从很早研究的奈飞、亚马逊、星巴克到这几年我们一直挖掘和跟踪的微博、陌陌、宝尊电商。过去这几年真的很幸运，亲眼见证了大量美股十倍股，也感谢在一个非常好的时代。我的PPT里面用一句话总结了十倍股共同的特征：必须有时代的背景，以及独特且有护城河的商业模式。以下是我在雪球大会的发言全文：

我是点拾投资创始人朱昂，非常感谢雪球邀请我参加这个活动。在参加这个活动之前雪球问我想分享什么，本来想给大家推荐股票，但想来想去还是那几个股票，上次在中概股大会时跟大家分享过，包括陌陌、宝尊，到现在为止应该还没有坑害同学们吧。

我更多是想跟大家沟通一些方法论，10倍股的特征深什么，过去很多年我研究了美国中国大量的10倍股，希望今天跟大家做方法论的方向。

我看了很多很多10倍股，它们都有一个共同的特征，就是它一定要有鲜明的时代背景，而且必须是有独特的商业模式和强大的护城河。

我们发现很有意思，幸福的家庭往往是有一些共性的，而不幸的家庭又各不相同，所以这些幸福的家庭、这些伟大的10倍股都是有一些共性，这些共性是可以让我们去抓住的，很多人会觉得10倍股很难抓，公司盈利怎么样、增长怎么样、未来发展怎么样我不知道，特别是对这些散户来说更加困难，但记住一点你会发现，所有10倍股，或者99%以上的10倍股它都有鲜明的时代背景，在抓10倍股的时候我们要思考一个问题，这个时代在发生什么，这些股票的上涨一定是跟时代发展的共性密切相关，这是非常重要的一点。

对于所有人来说，我们会想想周围的世界发生了什么，每个阶段有什么样的变化，变化背后的投资机会，这是最核心的一点。二，它一定要有独特的商业模式，很难被复制，也是护城河的观点，时代非常好，但是不是所有公司能上涨？未必，为什么这家公司能上涨，它一定有非常鲜明的护城河。

接下来我简单用一句话跟大家分享过去我们研究过的几个10倍股。

Netflix

第一个案例是奈飞（Netflix）。1000亿美元以上的公司了，当时我们研究的时候还是很多年前，研究完以后奈飞又涨了10倍，大概涨了50倍左右，2011年时奈飞的CEO做了一个决策，从传统的DVD租赁模式向流媒体模式转型，成为了互联网定价体系。

我们知道奈飞最早是做DVD租赁的，当时它的竞争对手是Blockbuster，Blockbuster是实体店的模式，奈飞是在网上做租赁的模式，这是第一波。

2011年时发生了什么时代背景？移动互联网崛起，还有一个是整个流量的成本越来越低，美国每个家庭都装上了光纤入网的带宽，大家感受可能也很深，2008、2009年我们下载电影是用猫，下载一部电影大概要10个小时，一般我是晚上睡觉前下载，第二天早上下载完成，之后有了光纤，下载速度变得非常快，所以流媒体变得有价值，奈飞开始向流媒体转型。通过流媒体模式它可以无边际扩张，通过获取的现金大量采购优质内容，到最后开始自己制作内容，我们发现过去几年整个奈飞自制剧水平越来越高，付费用户数的增长越来越快，越来越多，现在全球非美国用户数已经超过了美国用户，注定了奈飞的模式。

还有一点非常重要，它的估值体系发生了很大变化，变成了互联网公司。今天看奈飞的财报，很有意思，它跟典型的10倍股不一样，这两年的净利润水平和2010年差不多，为什么能涨10倍？因为定价体系变了，它变成了互联网公司，所以背后也有时代背景，整个流媒体、移动互联网起来、带宽起来，这就是奈飞10倍股的故事。

Under Armour

第二个故事是Under Armour。一个非常经典的服装品牌10倍股的故事，我用一句话来说就是“运动品牌从大众化到功能化，一个小众市场变大的故事”，大家可以回忆一下，十几二十年前我们去买运动品牌的时候喜欢买耐克、阿迪，以前打篮球我们也穿乔丹鞋，踢足球穿乔丹鞋、跑步也穿乔丹鞋，以前整个运动品牌是非常大众化的，功能细分化不是很强，但这几年运动品牌功能化非常强，跑步有跑步的鞋子，打篮球有打篮球的鞋子，健身有健身的鞋子，我以前有次抱羽毛球班，第一天我就去上课了，上课时穿了短裤、跑鞋、T恤衫，教练问了我一句“你的装备怎么没有带？”我想了一下说“不好意思，我装备忘带了”。其实你发现现在去健身、去锻炼，有专门功能性的衣服，而Under Armour就是做功能性运动衣，它以前是一个非常细分的小众市场，公司创始人大学时是打橄榄球的，他觉得穿的T恤衫出汗非常难受，特别是以棉质为材质的衣服，所以当时他的口号是“棉花是我们的敌人”。

慢慢的，这个细分市场逐步变大，以前是小众市场，慢慢变成大众市场，而且我们会发现消费品的特征还有一点很有意思，就是你一定要有逼格，你现在穿Under Armour的衣服，去健身房逼格特别好，穿T恤衫就没什么逼格。前几年有一个美剧很火，《纸牌屋》，他们有一个特点就是喜欢夜跑，穿的就是Under Armour的衣服，你会发现它是小众产品变大的故事，背后也有时代背景。

现在我们买跑鞋的时候，我也是80后，20年前我买跑鞋就是要买乔丹鞋，这是最牛的鞋子，但现在不是，每个不同的鞋子都有各自的功能，运动品牌功能化在起来，这也是U&A的10倍案例，它也有这样的时代背景。

星巴克

第三个案例：星巴克。大家经常喝，其实星巴克从2008年底部到现在也出现了10倍的涨幅，星巴克背后又是什么呢？从一个连锁消费品的角度来说，需要的是复购率，我前段时间写过文章讲复购率的特征，一是需要用户，用户能够不断沉淀、不断去买，同时你能够持续做标准化产品的扩张。

巴菲特为什么喜欢买能够上瘾的东西？可口可乐是能够上瘾的，香烟也是能够上瘾的，为什么？它的复购率很强，用户今天喝一杯可乐，明天后天还要喝。抽烟今天抽三根，明天还要抽四根。咖啡本身也有复购率的特征，所以它是一门非常好的生意，在这个基础上怎样让用户不断购买你？凭什么是买星巴克而不是买Costa呢？因为星巴克通过科技创新带来了一种用户黏性，我们现在去很多地方都会叫你办卡，星巴克也会买星享卡，最早大家在2009到2010年时，星巴克就推出了自己移动端的App，而在2011、2012年整个美国的移动支付90%是来自于一家叫做星巴克的公司，它通过移动端的App，把你整个消费数据沉淀在里面，这样它会对消费者越来越了解。第二，买咖啡有什么痛点？买咖啡要等，我就在App端下单，过4、5分钟到店提取，科技创新，整个Tech的创新给星巴克带来了数量级别用户黏性的提高。

我们发现今天星巴克开了那么多店以后，它的同店增长还是非常快的，基于这种复购率的商业模式，它也在不断地做扩张，带来的就是量和价的提高，大家研究消费品很重要，量价齐升是一个非常非常重要的特征，而这背后的时代背景是什么？也是移动互联网的崛起，科技的创新，导致商家和用户之间的割裂被打破，商家对用户的行为数据，对所有的体验会越来越直接，这也是为什么今天所有电商都要做新零售是一样的，以前我做星巴克咖啡店只知道每天卖多少美式咖啡、多少那铁、多少星冰乐，谁买的不知道，但今天我会对每个用户的数据很了解，我会给他推送相关的优惠信息、相关活动，包括现在大家看的新零售，未来一定是这样的模式，以前一个超市我只能告诉你卖了多少斤牛奶、食品、鸡蛋，用户是谁、是怎样的不知道，但科技创新能打破B端和C端的割裂。这是星巴克的故事，一家老牌连锁店，通过科技创新大幅提高了用户黏性。很有意思，我们发现咖啡虽然是很大的品种，但真正赚钱的只有星巴克，因为有品牌、科技和创新。

陌陌

接下来一个10倍股：陌陌。陌陌是我的爱股，好几次在雪球大会上给大家推荐，我们发现陌陌从底部到现在也涨了10倍，为什么？逻辑非常简单，首先在陌陌上市的时候它有大量的用户但陌陌一直没有找到如何真正做到变现，以前陌陌也做过VIP用户卡，甚至也卖过手游，也想做一些本地社交，都没有成功，突然之间陌陌做了直播，成为它货币化非常非常重要的一点，今天陌陌的利润和收入中绝大多数是来自于它移动直播的变现。

背后的逻辑又是什么呢？我们发现：

第一，整个移动互联网崛起以后，流量成本变得越来越低了，很多人忽视了流量成本背后的红利，以前互联网刚刚起来时我们看视频会下载到手机端，下载到iPad端，坐地铁时打开看，因为当时流量成本很贵，看一个视频要花很多钱。过去几年流量成本大幅下降，今天我们想看什么视频基本就能点开看，甚至想看一个长视频都不需要连Wi-Fi，以前去一个地方第一件事情就是问Wi-Fi密码是什么，现在不需要，流量成本很便宜，它必然带来对于直播需求的大幅提高，因为直播需求是在线直播，不像电视剧可以下载、延后看，直播是在这个Moment，在此刻我就要看这个表演，它很吸引我，流量成本下来以后带来移动直播需求的提高。

其实从陌陌的财报中我们是可以跟踪到的，因为很早我们就发现它开始做移动直播后，整个收入和利润大幅向上，你去做年化测算，在当时你会发现陌陌的估值非常非常低，对于陌陌这样的10倍股股票，你不需要做预测，预测它会怎样，你看到它的整个利润大幅提高以后，已经验证了这个商业模式，所以这是陌陌的故事，也是很多雪球同学的爱股。

微博

下一个故事：微博。曾经有一段时间很多人说没有人上微博了，大家都上微信，但在这阶段微博做了什么？它做渠道的下沉，它不再是拘泥于一线城市，它在二三四线城市做大规模的渠道下沉，通过视频内容做一些转型，带来了用户和商业化的双击。

从这背后，它的时代背景又是什么？其实是一线城市的流量红利结束以后逐渐向二三四线城市转化，那部分人群对于一线城市到底发生了什么需求又很大，他们会大量上微博，我们发现很有意思，很多三四线城市的人在春节时会看一线城市的人春节时的微博照片，去哪里旅游、去哪里玩，背后的时代背景也是整个渠道下沉，三四线城市的流量红利被微博抓住了。

宝尊电商

最后是我们过去几年挖掘的公司：宝尊电商。这个公司也给大家做过推荐，它的逻辑是电商运营的价值被挖掘，宝尊本来是做电商代运营的，大家觉得很Low，做地推有什么意义？但到最后大家会发现做代运营这块其实并不简单，它的壁垒、它的护城河是很深的，所以整个电商运营价值被发现，这是第一点。

第二点，中国人的品牌消费需求在崛起，海外大品牌进来以后需要宝尊帮它做天猫旗舰店，不再自己开店、做仓储物流，因为要快，现在中国人对海外品牌需求很大，他马上就要买到，他开始像海外的中产阶级一样消费，宝尊电商其实是受益于中产阶级背后跨境电商（消费需求）的崛起。

我的时间有限，就把这些案例简单概括了一下，但最后我想留给大家一个自己的思考：一定要去沿着时代背景抓到这些10倍股，所有这些10倍股都在我们身边，只是有时候我们会忽视。

第二，验证非常重要，你会发现这些公司涨10倍不是一个晚上涨起来的，它花了两三年、三四年时间，验证它的用户数据、利润数据非常重要，一旦验证以后，你就去买入，买入以后就做简单的跟踪，如果这个公司最终盈利、数据跟你的预测没有什么太大的差异时，你就不断去持有，然后你就慢慢通过时间来享受10倍股的涨幅。

过去几年我们真的非常幸福，我们在美股看到了很多10倍股的崛起，就像前面讲到的，如果你错过奈飞、错过星巴克都没有关系，微博给了大家10倍股的机会，陌陌给了大家10倍股的机会，2014年以来，好未来也涨了10倍以上，宝尊也是过去两年比较好的10倍股。耐心，加上时间，加上时代背景，会造就10倍股的崛起。

在发言的最后推荐一个我个人的微信公众号点拾投资，大家可以打开手机加这个微信公众号，我们对很多10倍股都有研究。

谢谢大家！

来源：点拾投资