东方财富(300059):获批公募基金牌照,开启财富管理新格局

2018年10月9日晚,东方财富发布公告称,公司“西藏东财基金管理有限公司”获得中国证监会核准设立,注册资本2亿元,由东方财富证券全资控股。此举标志着公司基于互联网的”一站式“金融平台的战略布局打通关键领域。

作者: 熊志文

2018年10月9日晚,东方财富发布公告称,公司“西藏东财基金管理有限公司”获得中国证监会核准设立,注册资本2亿元,由东方财富证券全资控股。此举标志着公司基于互联网的”一站式“金融平台的战略布局打通关键领域,公司业务将由被动财富管理转向主动财富管理,对完善公司业务生态、推动公司长期可持续发展具有里程碑意义。

1、丰富公司业务生态,增强用户粘性,提升公司竞争力。

公司战略定位”一站式“金融平台。围绕这一战略,已经获得”互联网基金销售“(天天基金网)、”证券、期货“(含东方财富证券、东方财富国际证券有限公司)、“小额贷款“(上海徐汇东方财富小额贷款有限公司)、“网络支付”(参股上海漫道金融信息服务公司,含宝付网络科技服务公司,占27%股份,目前IPO待审)、“信用增进”(参股中证信用云有限公司)等金融业务牌照。正在申请“保险代理销售”牌照。“西藏东财基金管理公司”的获准设立,丰富了公司业态,拓展了业务领域,使公司金融业务全产业链更加完善。通过一站式金融生态的的建设,能够为客户全面的金融服务解决方案,使客户足不出户,就能满足投资、融资、消费的多样化需求,从而提高客户对平台的依赖性,提升公司服务能力,提高公司市场竞争力。未来,公司还有可能布局保险、信托、网络银行等业务。

2、优化盈利模式,深挖存量客户价值。

目前公司已有广告、金融数据服务、基金网上销售、证券期货等业务线。其中广告业务让位于为公司证券、基金业务引流,金融数据服务部分用于免费招揽客户,业务比重较小,证券和基金销售主要获得代理佣金收入,在业务链中处于“渠道”的角色,是财富管理收入中比较小的一部分。进入公募基金管理领域后,公司将摆脱财富管理“渠道”的定位,取得业务主体资格,从而获得管理费、业绩报酬等收入,极大丰富公司的利润来源。目前,公司活期宝年销售在4000亿左右,公司有望将活期宝客户直接导流到公募基金业务中,增加管理费、业绩提成收入,平滑因市场不景气带来的佣金收入波动,提高存量客户对公司利润的贡献。

3、进一步加强引流,带动客户和资产增量,增厚公司长期经营基础。

据报道,公募基金业务展开后,将以货币市场基金、指数型基金、ETF基金、FOF基金等低风险产品为主,与现有基金市场展开差异化竞争。这些业务在服务于存量客户的同时,将会带来新的增量客户和增量资产。金融产品具有以货币为媒介、以收益率为差异的共通性,增量客户和增量资产的进入将为已有的证券业务、基金销售业务带来新增流量,为现有客户增加客户储备,进一步夯实现有业务基础,提供更广阔的业务发展空间。

4、携带流量进入新市场,推动公募基金行业变革。

东方财富拥有海量用户,在过去几年的基金销售、证券经纪业务中,均通过低费率、标准化产品推动行业巨变,并在每个业务领域变现、实现营业收入和利润上台阶上规模,行业地位显著攀升,快速进入行业第一梯队,再次获得新增流量,展示了互联网流量巨头的优势。在公募基金业务开展后,公司短期将以存量客户转化为主,长期必将贯彻互联网一贯的思维模式,以优惠费率作为竞争的杀手锏。传统基金公司只有经营主体而无渠道,销售依赖于银行和互联网、券商等外部渠道。东财基金管理公司同时具有经营主体和销售渠道,将对现有公募基金形成竞争压力,公司业务有望快速进入行业梯队,业务成熟后,利润规模达到20亿水平。

5、进一步拓展增量客户和增量资产,提升公司的长期价值。

互联网平台的长期价值取决于平台的客户流、资金流。东方财富在每开拓一项新业务领域,实现流量变现的同时,不仅没有造成流量的衰减,反而获得了与前期业务不同属性的更大的流量。公司的核心目标是聚集中国最具有资金实力和投资意向的活跃人群,聚集海量的客户资产。海量客户资产的长期累积将对个人消费贷款、支付等业务提供重大商业机会,同时对其他商家形成巨大吸引力。从这点上看,东方财富各项业务形成的客户累积仅仅是变现的前奏,未来的道路将越走越宽。

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