平治信息：文阀割据，他开辟了井冈山

来源：君临

作者：君临团队

消费粉丝是一门好生意。

9月，大型武装剧《斗破苍穹》正式在芒果台首播，该剧由天蚕土豆的同名网络玄幻小说改编。

又是一个"莫欺少年穷"的老套剧情，一路打怪升级，刷副本，越级战斗，最后逆袭成功，一朝化龙飞天去，身后美名万古传。

剧情虽老套，但吃瓜群众喜闻乐见，凭着原著的超高人气，该剧全网收视率0.42，市场份额4.64%，位居同时段全国收视率第一。

近年来，小说IP改编成大势，《诛仙》、《斗罗大陆》、《盗墓笔记》等小说IP得到充分挖掘，改编的网游、漫画、电影、电视剧层出不穷。

在各方赚的盆满钵满的同时，写小说俨然成了一个吸金指数五颗星的职业。

2017年，唐家三少再次以1.3亿的版税收入制霸榜单，千万收入的大神更是两只手都数不过来。

小说行业的低门槛和无风险带来的大好钱途，引无数英雄竞折腰，全国已有百万的写手愿用手中笔，博一座黄金屋。

行业内也诞生了起点、晋江、创世、纵横等知名网站，付费阅读习惯也在养成，引来各路资金竞相追逐。

平治信息（300571）便是这其中的后起之秀。

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平治信息于2002年底成立，前身为杭州平治有限公司，法人王海平，从2004年起主要运营家校通、GPS定位服务等业务。

此后，一个人与平治信息对上眼了，此人名郭庆。

郭庆于2007年加入平治，依靠自有资源，成功的把公司转型为增值电信服务运营商，为用户提供在线影视、教育等服务。

抱着三大运营商的大腿，平治的日子过得美滋滋。

抱大腿终究非长久之计，当年神州泰岳靠着为移动飞信业务独家提供开发和支撑服务辉煌一时，随着时光流逝，也只能忆往昔峥嵘岁月。

此后平治又推出有声阅读产品"话匣子"，与三大运营商的阅读基地战略合作，为其提供内容和运营支撑，但市场的狭小注定只能混个温饱。

直到2015下半年，平治开始拓展自有阅读平台业务，才找到了一条致富路，公司迅速发展壮大，翌年，成功于深交所敲钟。

平治历经多次转型，才找准方向，但当其杀入时，数字阅读平台的市场格局已成。

办法都是人想的，平治另辟蹊径，找到了自己的摇钱树。

飞雪连天射白鹿，笑书神侠倚碧鸳。

武侠小说在金庸、古龙、梁羽生等大神手中发扬光大，也承载着一代人的青春和回忆。

但侠骨柔情的风终究已逝去，现在的网文界已进入百花争艳的时代，玄幻、仙侠、架空、穿越等各个流派大行其道，都有各自的忠实拥趸。

2002年，起点中文网的崛起带动了网文的发展，独具慧眼的陈天桥在收购起点后，打造了盛大文学，把晋江、榕树下、红袖添香等国内知名网络文学平台一网打尽。

此后，经历两次IPO失败的盛大文学，被陈天桥卖给了腾讯。

2015年，整合了盛大文学和腾讯文学的网文巨头—阅文集团成立。

市场的头部作品资源和头部作者已都尽入阅文彀中，2016年百度排行中国十大最高搜索率网文中，9部来自于阅文。

随着网文的发展，网文界也呈现寡头垄断，阅文集团、中文在线、掌阅、百度文学及阿里巴巴文学垄断了绝大部分的市场份额。

从活跃用户数占比，PC端阅文一家独大，在新兴的移动端，阅文集团也占据了绝对优势，其余几家在背后BAT巨头的支撑下，瓜分了剩下的市场。

而平治选择的战场就是移动端，但移动端的市场也被各大巨头旗下的移动APP瓜分完毕。

整个移动端形成了三个梯队，阅文旗下的QQ阅读，掌阅的iReader，阿里文学的书旗小说占据了半壁江山。

平治2015年底试水数字阅读行业时，面对的就是这样的市场格局。

到此都是巨头，处处长满荆棘，敌强我弱，进入这样一个市场，平治是怎么想的呢？

主席说：“没有调查，没有发言权。”

我们先调查一番。

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近5年来，数字阅读行业保持着高速增长，2017年数字阅读行业的市场规模已达到152亿元，年均复合增长率高达25%。

2017年，读者规模已达3.78亿人。

密集且茁壮的韭菜，支撑着行业高速发展。

从整个行业看，虽然跑马圈地已完成，但整个行业才刚走向成熟，商业化程度低，付费意识和版权意识才刚开始觉醒。

2017年，我国网民为7.73亿，网文渗透率为49%，但参考阅文集团的数据，付费用户的渗透率仅为6%，提升空间巨大。

在中国，盗版之习弊由来已久，就连浓眉大眼的央视曾经都是侵权好手。

贪小便宜乃人之天性，免费午餐人人爱。

要命的是，版权是文学作品的命脉，保护版权才能促进行业健康发展。

2013年，人大给国家版权管理机构升了官，从厅级单位升格为正部级，这个扩权机构从亮相开始，深刻的影响了中国知识产权保护的历史进程。

近年来， 国家版权局、工信部等部门多次联合执法， 打击网络淫秽书刊和网络盗版文学，净化网络环境。

2016年9月，阅文集团、掌阅科技、咪咕数媒等33家数字阅读机构成立中国网络文学版权联盟，发起“对盗版SAY NO”的活动，获得广泛支持。

2016年11月，国家版权局再次通知，强化落实网络服务商的主体责任与注意义务，进一步细化著作权法律法规的相关规定。

网络文学正版化的趋势已不可阻挡，这也有利于提高市场集中度和书民付费意识的觉醒，能促进整个行业的健康发展。

付费习惯需要培养，曾经，网民认为互联网理应免费。

但随着免费内容越来越少，付费内容越来越多，最后各大平台都收费了，大家付着付着也就习惯了。

虽然版权越来越重要，但衍生价值还没有得以体现，2017年数字阅读行业构成中订阅收入占比高达88%，版权收入占6%。

因此，在市场瓜分完毕的情况下，行业发展已进入下半场。

浅表的土豪已被打尽，挖掘行业里藏的深的“浮财”，才是数字阅读行业下半场的核心命题。

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作为数字阅读平台，核心的要点有两个：内容和渠道。

在PC端和移动端APP市场已被瓜分殆尽的情况下，平治信息抓住了微信公众号这一平台，另辟蹊径独树一帜。

作为时间杀手利器，全国使用微信的用户已超过9亿，成为人们生活中不可或缺的部分。

作为第一社交入口，“国民总时间”的收割利器，微信的粘性远超其他平台。

稀缺的用户注意力，就是商机，刷爆微信圈的微商不说，拼多多、美团等巨头的发展壮大也离不开微信的助攻。

在微信生态圈，公众号逐渐成为用户在微信上使用的主要功能之一，2017年微信公众号已超1000万个。

围绕微信公众号不仅聚集了大量第三方运营企业，还形成了广告、电商、内容付费、付费打赏等商业模式。

奇怪，公众号如此大的流量，其他网络文学平台不可能视之不见。

为什么偏偏是平治信息利用公众号和小程序，成功地发掘了新的网络文学市场渠道呢？

因为每个知名网络文学平台经过多年的发展已有自己庞大的客户群体。

而文学市场的一个显著特点，是读者跟着作者走，头部作家依赖大平台，贡献大流量。

换句话说，读者会“跟作者，进而跟平台”，忠诚度很高。

这时候如果再去经营微信平台，反而会弱化自己的平台，所以他们爱惜羽毛，深知胡乱的导流引流会削弱其竞争力。

“文阀”割据之势已成，微信这个拥有庞大流量的狭长地带，反而是“三不管”区域。

这里是数字时代的井冈山，平治在此开辟了自己的根据地。

数字阅读时代，内容为王，平治信息在2015年下半年起，开始组建运营团队拓展自有阅读平台业务。

相比财大气粗的各大巨头，平治信息创新性地提出“百足模式”。

所谓“百足模式”，即质量不行，数量来凑。

就是多平台并行发展，鼓励竞争，能最大限度地发挥编辑的个人创造力，使优秀人才能得到更好的发挥。

目前网文的受众中男性占69%，女性占31%。

因此在平台内容上，现在的网文多以男频为主，女频网文相对稀少。

因此，相对其他网站的百花争艳，平治信息集中火力，专攻女频，主要提供能满足女性幻想的小说，相对竞争力更强。

主要是豪门总裁、甜宠、虐恋等言情小说，各个平台的小说内容虽然简单雷同。

但市场经济，客户说了算。

网络小说作为快餐文学，试错成本低，受众群体主要以文化程度较低，年龄在15-25岁的低收入三四线年轻人为主。

阳春白雪固然可贵，但下里巴人的YY文学无疑更受他们欢迎，我俗，我喜欢，我骄傲。

想象一下，夜深人静的时候，荷尔蒙分泌旺盛的宅男腐女，看着这些略带挑逗的文字。

霸道总裁刚刚推倒冰肌雪肤、双峰傲人的妹子，突然弹出提示：

“欲知后事如何，请充值”。

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平治信息布局数字阅读平台时间毕竟太短，在内容上采取广撒网的方式壮大自身。

截止2018年6月，平治先后组建了超阅小说、夏至小说、盒子小说等近100个原创阅读站，签约作者上万人。

文字阅读产品的数量达到3万本，其中签约作者的原创作品2.1万本，有声作品6300部。

为提高自有平台的吸引力，平治信息以人民币开道，大肆收购其他阅读平台版权，与塔读文学、中文在线、掌阅科技等知名内容制作方签订了长期合作协议。

公司还与咪咕阅读、天翼阅读、沃阅读等基地平台，在内容、渠道和营销等方面进行全方位合作，共同快速地抢占移动阅读市场。

借助微信公众号，平治信息旗下平台发展迅速，粉丝数量急剧增加，截止2017年底，微信粉丝已达到4500万人。

在流量为王的时代，靠着庞大的粉丝群，公司旗下的平台在微信渠道热度上已不亚于大平台，点击量过亿的IP达到30部，含金量越来越高。

在支付方式上，平治信息的运营模式与其他阅读平台类似，分为订阅和打赏，收费价格为0.1-0.2/章，1-50/本。

公司通过前面章节免费、签到送阅点、推送阅读信息等方式增加客户粘性，而无需注册直接充值阅读的模式相对其他平台也更方便快捷。

在这个知识付费的时代，这种低付费、方便的的模式也颇受青睐，消费再降级也降不到这里。

平治信息作为行业新人，虽然发展迅速，但在消费粉丝方面手艺仍不够纯熟。

根据公司公告，在用户年化ARPU方面，由于公司发展时间短，内容储备处于积累期，与行业龙头存在较大差异。

但从用户数和付费阅读收入来看，平治信息的增长速度更快，随着公司内容的不断丰富，单用户收入具备较大的提升空间。

在大力发展自有阅读平台业务的同时，由于业务的关联性高，平治信息的电信运营商基地产品包、话匣子等业务也没有落下。

手中有粮，心中不慌，随着自有平台业务的开展，公司的产品库更加丰富，在发展老业务时更加驾轻就熟。

平治信息通过包月的方式，为三大运营商提供内容及运营支撑服务，营业收入增长较快，能为公司的发展提供稳定的现金流。

平治信息也可充分利用三大运营商的庞大用户基数和渠道优势，通过短信、包月套餐等方式分发产品，扩大用户群。

“话匣子听书”有声业务曾经也是公司的重要布局，主要通过与三大运营商合作，通过移动APP、互联网等渠道提供服务。

公司的原创作品也正在不断向有声领域改编孵化，如《阎王妻》、《再见依然爱你》等产品都已上线。

但过去的已成过去，公司的话匣子业务不断萎缩，营收已到千万以下，未来的辉煌仍要靠自有阅读平台业务。

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梦想无域，天空才是平治的极限。

平治信息在转型成功后，已成长为优秀的企业，此后，另一项业务的开展才彻底打开了企业的成长空间。

从2016年起，平治的移动阅读业务飞速发展，占营收的比重达到91.42%，成为国内领先的数字阅读内容提供商。

自然而然越过越滋润，业绩蒸蒸日上，营收和净利润迅猛增长。

但从两张图对比可以看出，平治信息在2017年底，营收达到顶峰，从2018年开始，增速放缓，而净利润却继续翻着倍的增长。

平治信息也在经过股东减持后，股价于2018年1月再次起飞，走出一波翻倍的行情。

而导致这一变化的根本原因就是平治信息在“百足模式”的基础上扩展“第三方渠道”。

平治信息于2017年三四季度分别以6885万元、2040万元获得了郑州麦睿登和杭州有书51%的股权。

这两个公司都是以自媒体CPS业务为核心的平台类公司。

CPS业务是基于自媒体和用户为基础的内容分发模式。

可以为微信公众号、微博、今日头条等自媒体提供一站式平台服务，共享小说阅读系统和版权，实现流量的快速变现。

收购完成后，平治信息就拥有了有书阁、微阅云等平台。

从有书阁的官网看，主要功能是用于小说分销。

作者只要有微信公众号，就可以接入平台，通过系统，作者就可以分销具备版权的小说，只要有读者充值阅读小说，平台就提取10%的费用。

似曾相识燕归来，这不就是淘宝模式么，淘宝卖货，这里卖小说。

拿到这个薅羊毛利器，平治信息一跃成为小说界的淘宝。

这种给你一个平台，陪你创造未来的模式无疑极具吸引力，截至2018年6月底，加入公司CPS模式的自媒体近30万家。

通过查阅爱微帮的数据，可以看到有书阁、微阅云在接入的微信公众号和文章数上面都排名前列。

此外，平治信息自有平台的文学作品也可以借助有书阁和微阅云的强大渠道优势，受众成几何级数的增长，文学覆盖面大大增加。

平治信息CPS业务的发展无疑是超预期的，不然股价也不会在众股东的轮番减持下，顽强的创新高。

CPS业务收入分成的方式，对公司营收贡献不大，在净利润却大幅增长的同时，公司的财务状况大幅改善。

从企业盈利水平看出，靠着CPS业务，避免了掌阅科技孔雀东南飞的囧途，平治信息的毛利和净利在2018年大幅提升。

平治信息的资产负债率，也在2018年逐步降低，企业的经营活动进入良性循环，内生增长强劲。

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左手自有阅读平台，右手CPS业务，平治信息也走上了喜提和谐号的节奏。

但平治信息仍很清楚，移动数字阅读行业的未来，仍在于内容变现。

随着流量时代的到来，我国的娱乐文化产业已进入IP为王的时代，优质IP钱途无限。

行业通用方法是签约作者，倾注资源打造大神，以阅文集团为典型代表，但这样容易出现客大欺主的现象。

阅文光2016年就发放稿酬10亿，版权收入也是作者拿了大头。

平治信息采取不签约作者，签约版权的方式，换句话说，就是买断版权。

他的想法，是想改变文字市场“读者跟着作者走”的特点，变成“读者跟着版权走”，也就是跟着编辑、跟着平台走。

这样一来，成本就可控，避免出现“作者因作品而贵”，经营的不确定性就减小了。

虽然少了一点情怀，但保持这种赤裸裸的金钱关系，在节省成本的同时，各凭本事赚钱也算做到了公平公正。

随着产品不断增加，平治信息也开始筛选优质IP，逐步往漫画、影视、游戏等方向布局，构建自己的泛娱乐生态。

平治信息小试牛刀，先后收购了爱捷讯、华一驰纵等公司，逐步拓展其动漫、游戏等业务。

其多部漫画作品已改编完成，其中《愿我如星君如月》、《凤勾情、弃后独步天下》等作品人气高，广受好评。

在网络电影方面，其作品《战境：火线突围》、《时间遗墓1：九龙解棺》等作品已也上映。

其中《镇魔司：四象伏魔》在腾讯视频点击量超5000万，多次荣登周票房冠军，也算小有斩获。

可以看到，平治信息虽然起步晚，但从现有的发展和布局看，无疑极具前瞻性。

抬头是方向，低头是清醒，只要方向对了，平治信息的未来也就对了。