“移动内容聚合第一股”趣头条（QTT.O）的逆袭攻略

8月18日，趣头条向美国SEC递交了招股书，成为移动内容聚合第一股。趣头条拟赴美发行ADS，最大筹资额为3亿美元，股票代码为“QTT”，主承销商为花旗银行、德意志银行、招证国际、瑞银集团。资讯领域早已是一片红海，趣头条却在短短两年多的时间内成功逆袭。

趣头条是一个以娱乐生活为主体内容的资讯平台，于2016年6月正式上线，到递交上市招股书仅用了2年2个月，将打破拼多多的记录，刷新最快上市速度。

猎豹大数据2018上半年中国App榜单显示，趣头条在资讯类产品中仅次于腾讯与字节跳动，是排名第三的厂商。

另外，根据易观国际报告显示，以月活用户数（MAU）和平均日活用户数（DAU）计算，趣头条为中国第二大移动内容聚合商，仅次于今日头条，排名在趣头条之后的是快报、一点资讯、爱看。截至2018年7月，趣头条的日活用户渗透率达4.16%，单活跃用户每天登陆次数达10.2次。

趣头条发展如此之快，绝不是偶然。趣头条的逆袭攻略简单的说就是为下沉市场提供优质的差异化内容，通过社交实现用户裂变。

虽然在资讯行业，今日头条凭借算法优势以个性化精准推荐为武器早已占尽先机。但趣头条通过寓娱乐于资讯，盯住空闲时间比较多的下沉市场用户，迅速崛起，成为资讯界的一匹黑马。

1、专注三线以下城市

趣头条从成立之初便盯住下沉市场人群，下沉市场是一块巨大的空地，趣头条在这块大空地上迅速发展。根据易观数据， 2017年，有超过一半的移动互联网用户集中在下沉市场。目前下沉市场总人口是10亿人，移动设备5亿台，平均每人0.5台移动设备；一二线市场3.63亿人，移动设备4.6亿台，平均每人1.3台移动设备。

据招股书显示，截至2018年7月，趣头条的累积装机量达到了1.54亿，越活跃用户4880万，平均日活用户数约1710万。三线以下城市的移动设备数很大，甚至多于一二线城市，趣头条在下沉市场还有巨大的发展空间。

目前大多内容平台都是服务于一二线市场人群，庞大的内容需求长期以来都被搁置。因此下沉市场的发展潜力不容小觑。趣头条抓住机遇，猛攻三四线城市下沉用户。目前趣头条的下沉市场用户占比超过一半，可以称之为“下沉市场的今日头条”。由于拼多多和趣头条都是抓住了低线市场这个庞大人群的需求，趣头条又被称为“资讯界的拼多多”。

2、提供差异化内容

下沉市场人群的生活节奏较慢，空余时间较多，有更高的娱乐内容需求，更青睐在线阅读，在线看视频，在线听音乐、在线游戏，在线广播等方式。

传统资讯平台是单纯提供资讯，而趣头条主打轻娱乐内容，寓娱乐于资讯，为目标人群提供兼具乐趣和价值的内容。为了提供差异化的内容，趣头条的版块设置还有农趣、广场舞等接“地气”的内容。

趣头条采用内容分发模式，今年发力内容体系。目前趣头条已与国内超过200家专业媒体机构达成合作，有超23万家自媒体入驻趣头条自媒体平台。

根据招股书显示，趣头条目前主要营收来源于广告服务所得。2017年，趣头条的营收5.171亿元人民币，较2016年的5800万元增长近九倍。2018年上半年营收增长至7.178亿元人民币，其中来自广告的收入为6.70亿元，占总收入的比重达到93.31%。公司主要的收入来源为广告。

3、“社交+资讯”

趣头条建立了一套完善的任务机制和用户激励体系，用户可以通过多种方式获得奖励。例如趣头条通过现金激励的方式引导用户推荐新用户，因此趣头条具有社交基因，是一个具有社交属性的资讯平台。

趣头条的日常任务和收入排行榜

趣头条的用户也可以用自己的活跃度换钱，趣头条把用户的每一个行为比如阅读了多少次、评论了多少次、停留多长时间、分享了多少次、唤醒了多少好友、绑定微信了没有、去晒收入了没有等通通量化为用户相应的积分和收益。用户收入排行榜更是激发新老用户的使用热情。在这个模式下，趣头条可以通过很低的成本获得用户，实现裂变式的增长。趣头条正式通过“社交”+“资讯”的模式实现野蛮生长。

趣头条发展速度极快，又具有社交属性，毫不意外的引来了腾讯的关注。

公开信息显示，2018年3月趣头条的B轮融资便是由腾讯领投，小米及其他财务投资者跟投，趣头条B轮投后估值超过18亿美元。此前，趣头条还获得了成为资本、红点创投、华人文化的4200万美元A轮融资。2018年8月，趣头条引入包括人民网旗下基金在内的战略投资者，投资额近8000万美元，投后估值达27亿美元。

趣头条招股书披露的数据显示，谭思亮持股39%，为趣头条第一大股东，Qu World Limited持股13.7%，为第二大股东，腾讯旗下Image Flag Investment (HK) Limited持股7.8%，为第四大股东。腾讯用户数庞大，引入腾讯之后，趣头条可以更好的挖掘微信巨大的流量市场。

结语：

短短两年趣头条成为移动内容聚合第一股，仅次于今日头条的第二大移动内容聚合商，凭借的是瞄准三线以下城市、提供具有趣味性的差异化内容、通过“社交”+“资讯”低成本获取用户这三条攻略。

现在趣头条的用户数已经达到一定量级了，未来趣头条将大力建设平台的内容体系。

面临趣头条平台内容曾被诟病“太low”，趣头条持续强化审核机制，提高内容入选门槛，不断丰富内容维度。不难发现，趣头条对三四线城市内容取向的顾虑和严管已体现在内容建设方面。而事实上，这一系列举措是否会让趣头条失去部分原有下沉市场的用户人群，以及降低该人群的阅读兴趣，这或将成为趣头条需要思考的问题。

趣头条招股书显示，本次IPO募集的资金，主要将用于拓展与加强内容体系、产品研发、市场推广以及一般企业用途。趣头条内容将进一步多元化，除现有的资讯及视频外，趣头条还计划推出小游戏、小说、漫画等轻娱乐内容。