趣店在美IPO：罗敏身价过百亿 从猛张飞到刘备

作者：雷建平

经过3年半时间的艰苦奋斗后，趣店集团今日成功在美国IPO，交易代码为“QD”。

趣店发行价为24美元，高于此前19-22美元区间。趣店此次发行3750万股，其中，35,625,000 ADSs由趣店提供，1,875,000 ADS由献售股东提供。 

根据公司授予承销商的超额配售权，承销商可在终版招股书提交的30天内，再追加购买最多不超过562.5万股ADS。

按照每股融资24美元计划，趣店市值达79亿美元，趣店也成国内分期信贷领域第一股。趣店集团创始人罗敏晋升为新锐富豪行列，身价过百亿元。

罗敏创业道路上有多个贵人，最典型的有4个，分别是蓝驰创投合伙人朱天宇、源码资本创始人曹毅、梅花天使创投吴世春、昆仑万维CEO周亚辉。 

随着趣店上市罗敏身价暴增，朱天宇、曹毅、吴世春、周亚辉也成了大赢家。 

趣店半年净利近10亿 

趣店过去几年的营收增长很快，趣店2017年上半年营收达到18.33亿元（约2.7亿美元），净利润达到9.73亿元（约1.43亿美元）。 

 趣店2017年第二季度营收达9.98亿，较上一季度的8.34亿增20%，较上年同期的2.42亿增长311%。　　 

趣店主要营收来自金融服务费（Financing income），趣店自2016年第二季度来自金融服务费收入就大幅增长，2017年第二季达8.3亿，较上一季度增19%，较上年同期增长288%。 

金融服务费收入占趣店总收入83%。趣店第二大收入来源是Sales commission fee，其中，2017年第二季度贡献1.51亿，还有少量来自Penalty fees和 Loan facilitation income and others收入。

趣店2017年第二季运营利润6.07亿元，运营利润率61%。在2015年第四季度，趣店运营亏损1亿元，但2016年第三季以来，趣店运营利润大幅增长。 

趣店2017年第二季度净利达5.08亿元，较上一季度的4.65亿元增长9%，较上年同期的1.03亿元增长393%，净利润率为50.9%。 

当然，趣店的发展依赖蚂蚁金服，蚂蚁金服既是趣店投资方，也是趣店重要战略合作方，对趣店有很重要导流作用，直接降低了趣店的获客成本。

趣店上市前管理团队仍为最大股东

趣店在历史上经过过多轮融资，分别是： 

2014年4月趣店集团获蓝驰创投数百万美元A轮融资。 

2014年8月趣店集团获千万美元B轮融资。由源码资本和蓝驰创投等机构联合注资。

2014年12月趣店集团完成数千万美元C轮融资。 

2015年04月趣店集团宣布完成约1亿美元D轮融资。由昆仑万维领投，蓝驰创投、源码资本等老股东跟投。 

2015年08月趣店集团获得约2亿美元E轮融资，蚂蚁金服领投，老股东昆仑万维，蓝驰创投，源码资本等全部跟投。 

2016年7月，趣店集团获凤凰祥瑞，联络互动等联合领投，老股东跟投约30亿人民币首期PRE-IPO系列融资。

到趣店递交IPO前，趣店创始人、CEO罗敏持股21.6%，管理团队为最大股东。

此外，Phoenix Entities、Kunlun Group Limited分别持股为19.7%，并列为第二大股东。 

Source Code Accelerate L.P.持股为16.1%，API (Hong Kong) Investment Limited持股为12.8%，Zhu Entities持股为7.2%。 

昆仑万维套现3.45亿

随着趣店上市，这些股东都获得巨大回报。以昆仑万维为例，其在趣店IPO过程中转让趣店股份数量588,225股，价格为每股24美元，交易金额1411万美元，获收益8628万元。 

因趣店IPO超额配售，昆仑万维再增加出售趣店股份1,764,676股，价格为每股 24 美元，交易金额为4235万美元，获得收益2.588亿元。 

昆仑万维共获得收益 3.45亿元，交易及趣店超额配售完成后，昆仑仍将持有趣店IPO后股权不完全稀释的16.86%股权。这意味着周亚辉持有的剩余趣店股权价值仍高达至少40亿。

周亚辉曾自豪的提及投资趣店的过程。当时很多投资人听说投资了京东和小米的DST已经投了另一家分期公司，大家担心此举意味着市场格局已定，因而对趣店集团望而却步。 

周亚辉却有股韧劲，偏要向虎山行。周亚辉说，当时互联网金融火热，人人CEO陈一舟也投过类似项目如SoFi；若趣分期团队不行，就当交了学费。 

这一笔投资也成周亚辉的最得意之作，周亚辉也成了趣店集团的忠实拥护者。

当前，昆仑万维持有趣店剩下股权仍达16.86%，价值高达40到50亿元。这意味着2年多时间，昆仑万维在趣店上获得了超高的投资回报。

此前，昆仑万维还通过减持在映客上投资，不到2年时间，以6800万代价换回了8.2亿元的回报。 

从猛张飞到刘备

趣店走到今天也不容易，曾经历过多次失败。

当初，罗敏曾想做个PC版的卖盒饭平台，罗敏和其搭档为推广业务还在大街上卖过几个月盒饭，却惨淡收场。 

在趣分期推出之前，罗敏团队有1年4个月的时间过得很艰难，那个时候做了很多创业项目，均以失败而告终，以至于罗敏有时候都可能灰心。

罗敏曾对雷帝网回忆说，趣店B轮融资时，自己见过上百个投资人，但这些投资人见过后都是只看不投，发信息不回，发微信也不回，打电话也不接，就是没有反馈，没有下文了。 

罗敏说，你每天出去，团队觉得你去融资，一个月后你回来要带给大家好消息，不能说没人投我们，而是说投资人对我们有兴趣，要不停给团队信心。 

“明明内心煎熬，都开始怀疑自己，但在团队面前表现出有很多‘美女’追你的样子。”罗敏依然不放弃任何见投资人的机会，顶着煎熬在外面找投资。

那个艰难时候，蓝驰创投和源码资本一起顶了几百万美元，源码资本又拉入了其他投资人。趣店都得到老股东支持，正所谓是“众人拾柴火焰高”。 

谈及为何罗敏能快速成功时，蓝驰创投合伙人朱天宇对雷帝网表示，一是罗敏自己成长速度快、自我成长的渴求很高；二是他有很强悍的执行能力。

罗敏每天都在不断地更新想法，每天都在试错，与高人碰撞出新的火花。

正因为此，罗敏才能迅速把握住市场中真正的高成长机会。而一旦找到那个高成长机会就撕破口子、把资金放进去狠狠地砸，这是罗敏很强悍的一个特质。 

朱天宇形容罗敏在创业一开始时是猛张飞，经过摸爬滚打变成了智勇双全的赵云，现在则越来越像刘备了。 

朱天宇说罗敏“猛”是指罗敏前几次创业时对于方向的思考不够充分，他就想试验这个想法能不能跑通、但对方向的思考可能少了一些。

直到选到了趣分期这个方向、及在后来几个决定性瞬间，罗敏都想得清楚。朱天宇认为正是由于罗敏成长速度足够快，所以他能hold得住、做好这个市场。 

随着此番趣店在美国上市，未来一段时间，拍拍贷、分期乐、量化派也将先后在海外上市。互联网金融企业都在抢夺这段上市窗口期，来加速自身的发展。

（作者公众号：雷帝触网）